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短视频平台快手加快商业化进程 宣布收取电商佣金

责编柏舟 2019/7/2 16:14:122053
摘要 一直以来,短视频平台都在商业变现之路上持续地探索着,除去依靠广告之外,短视频平台还陆续推出各种电商变现模式,不过似乎仍旧不尽人意。近日,据鹿豹座平台了解,快手似乎想采取更加直接的商业化进程,其宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。淘宝…

一直以来,短视频平台都在商业变现之路上持续地探索着,除去依靠广告之外,短视频平台还陆续推出各种电商变现模式,不过似乎仍旧不尽人意。近日,据鹿豹座平台了解,快手似乎想采取更加直接的商业化进程,其宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品,推广者将获得实际到手推广佣金的50%;魔筷星选和快手自建小店的商品,推广者将获得订单实际成交金额的95%。

 

在此之前,快手仅对快手小店抽成1%,大部分是支付宝和微信支付的交易通道费,剩余极小比例是快手的佣金,这几乎相当于不收佣金。提高佣金比例,快手方面给出的解释是,收取的佣金将用于设立“商户成长奖励金”,根据商户的服务能力、消费者满意度等重要指标,以快币形式返还至商户的快手账户。快手强调将把佣金返还给商户,但据界面新闻了解,快币并不能提现,商户可用于在直播间给粉丝发放红包,购买直播推广和粉丝头条,这相当于通过激励机制促进商户在快手平台消费。

收取佣金是否能打击低劣商家?从整个行业来看,很难说。实际上,抖音早已对商户收取成交金额5%的佣金,但还是爆发了烤虾事件。今年快手电商的GMV将达到几百亿元,还在不断增长中。如果电商GMV增长至千亿元,以5%的比例收取佣金,这将是一笔可观的收入。

加快商业化步伐的快手

今年,快手在商业化上明显加快了脚步,且一改以往低调的作风。6月26日,快手举办第一季快手公开课,快手电商、MCN机构和商业板块相关负责人以及快手用户和机构代表进行了4个多小时的分享,他们共同的关键词是“赚钱”。 

在会上,快手各个业务的负责人详解平台政策如何能帮内容创作者赚钱,而用户和机构代表分享他们是如何在快手上赚到钱的。其中,电商达人“娃娃”夫妻在快手公开课活动现场的直播,不到一个小时就完成了147万,将近11万单。一位河南40岁左右的农民“罗拉快跑”无意中拍的猕猴桃视频走红之后,成为水果达人,在快手上卖水果年收入几百万,而此前他做建筑生意,一年收入只有几十万。

快手开始照搬内容平台已成型的商业化路径

在内容上秉承普惠、自然等独特价值观的快手,在商业化上却不再独特,开始照搬内容平台已经成型的商业化路径。

原微博电商负责人余双近日已加盟快手,负责电商业务。此前,余双还在微博负责过粉丝服务平台等业务。去年,微博宣布收购一直播之前,余双被任命为一下科技高级副总裁,负责一直播的商业化。余双亲历了微博商业化从无到有,形成完整体系的过程,这也为后来崛起的内容平台提供了可参考的商业化模式。

快手目前正在大力发展的MCN、达人电商以及直播推广、粉丝头条等业务和微博的商业化模式十分相似。一位从业者感叹,微博前一代人种下风,后一波崛起者收获风暴。 

经过了几年的发展,微博屡被用户吐槽广告太多影响体验,快手能继续坚持住商业化不打扰用户的价值观吗?多位用户的感觉是,快手上卖货的达人越来越多,已经不像原来一样纯粹。曾就职于快手的资深产品经理判官认为,以卖货为目的的直播和短视频也是广告,快手的Ad load(人均看到的广告数/人均看到的feed数)已经过载。

为什么快手改变了原来“慢公司”的作风?本质上是因为短视频的红利期已经结束,快手早期自然且野蛮增长的态势已经不能复制,快手如果想继续保持增长,必须加入运营的力量来刺激。 

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