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快手开始做电商抖音转企业营销 短视频巨头的变现开始了吗?

责编柏舟 2018/11/1 9:46:322037
摘要 不同短视频平台已经开始了各自不同的变现之路。

在经历了多轮鏖战,当下短视频格局中基本以抖音和快手为主要巨头,而两者在获取大量用户后也开始着手进行变现之路。然而由于平台用户的不同,两者的变现之路又似乎迥然不同。鹿豹座平台下面就来分析下当下两短视频平台的不同变现之路。

快手——老铁经济下的电商路

 

10月30日,主题为“Fe+新商业”的快手营销平台发布会在北京四季酒店召开。快手商业化副总裁严强在演讲中提出,快手在两年前开始进行商业化探索,终于在今年迎来了商业化元年。基于此,“快手营销平台”正式问世,平台定位“社交商业引擎”,打出“让社交商业更有效”的口号。

据介绍,“快手营销平台”的组成有这么几个部分:开放优质创作者能力的“快接单”、“快享计划”,开放电商内容的“我的小店”,开放内容生态能力的“商业号”和“矩阵号”。

可以发现,“快接单”是面向头部红人的广告接单业务,“快享计划”则是面向中腰部红人的商业变现。快手方面的说法是,在定义腰部的时候维度非常多元,包括粉丝量、带货能力。

“我的小店”则是面向电商,快手在会上也表示会与阿里妈妈、京东和拼多多合作。快手也将立足于社交生态的快接单、快享计划、快手小店和立足于内容生态的矩阵号、商业号称为“老铁经济下的长效营销”。

抖音——开始拥抱企业

10月30日,在抖音与合作伙伴携手举办的抖音蓝V生态大会上,抖音公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划,目标是建设企业以及企业自媒体的营销新阵地。

 

快手主要帮助其红人开展变现策略不同的是,企业用户是抖音商业计划的新核心。作为头条系智能算法产品,抖音的优势在于,使得人与信息的连接方式变得更高效,也让信息变得更加多元。抖音蓝V将打开“无限加法可能”,为企业自媒体打造了平台型的功能集合。这些供企业打造营销阵地的功能,包括以“流量+达人”建设内容生态的广告平台“星图”,该功能为企业的抖音营销提供了一站式内容解决方案。

但有意思的是,抖音决心有着更大的显现:这项蓝V长期成长计划,由抖音成立的抖音营销研究院所制定。以从数据开放、体系研究、人才培养三个方面进行,构建全新阵地价值,以赋能企业蓝V。

通过设立抖音营销研究院,抖音意在定时、长效的与企业、用户进行交流,同时为企业自媒体提供更实用的营销指导。一向走品质路线的抖音,瞄准的也是企业用户,在商业化的路上,抖音在试图通过改造企业用户市场,将整个市场揽入到抖音商业生态中来。

其它不同的生态模式探索

短视频行业发展至今,头部平台都到了全力加速商业化的阶段。只是平台定位、调性各不相同,因此也衍生出不同的商业模式。

除了抖音和快手,同样是行业老牌选手的美拍在不久前发布了MCN2.0计划,希望让中腰部达人也能赚到钱。这一计划能让中腰部达人可以直接走单,且对于粉丝数低于20万的达人,美拍新M计划的走单模式实行“免走单费”,只需在平台上进行广告报备,让达人商业化的空间更大。

快手、美拍等平台一直以来都是坚持去头部化,让流量覆盖更多的达人和用户,每个人在平台上既是观众,也可以是分享者、表演者,人与人之间的互动更加强烈。但聚集了众多明星、小哥哥、小姐姐的抖音更像是一个剧场,用户在这里更多的看别人的生活、看有趣的内容。

互联网广告市场正在高速增长,每家平台都希望能够获得更多市场份额,而如何在用户体验和广告效果上取得平衡,提高广告的投放效率?鹿豹座平台认为这才是当下每个平台都需要解决的问题。

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