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小家电品牌小熊电器异军突起 “她经济”市场带来更多营销机会

责编七怪 2019/3/20 14:18:431515
摘要 当下社会,“她经济”崛起,在这样的市场消费下,对于女性消费者的需求就被扩大化,品牌迎合女性需求来引导消费。

当下社会,“她经济”崛起,在这样的市场消费下,对于女性消费者的需求就被扩大化,品牌迎合女性需求来引导消费,同时出了“她经济”之外“单身经济”也已经成为了未来的消费趋势,越来越多的年轻人喜欢享受单独的时光,一个人也可以过的很快乐。

鹿豹座平台认为,在这样的市场大前提之下,小家电品牌被更多的年轻消费者所选择,一是小巧别致从女性感性的角度出发;二是分量小,方便快捷少占据空间,适合单身人士生活居住使用。在家电品牌中,小家电其实算是很小的一个类目,不过作为小家电中的知名品牌小熊电器可以说成绩非常的夺人眼球,看似不能怎么大牌的品牌确有着众多的粉丝,2018年它在天猫平台的成交额竟达到了15.69亿元,其中,发售新品84款,销售额为2.4亿元。

小家电品牌小熊电器异军突起 “她经济”市场带来更多营销机会 

在小家电市场竞争激烈的当下,小熊电器竟能异军突起,它到底是如何做到的呢?

多种营销方式组合营销 拓宽品牌边界覆盖

互联网的时代,能给人们带来巨大的商业机会,但随之而来的则是产品同质化越来越严重,想要吸引消费者的眼光,从品牌大军中脱颖而出,必要的营销手段少不了。拿刚刚过去的三八女神节来说,小熊电器便以走心TVC短片博取了大众的眼球,收获了满满好评。

“他们可以定义你的标签,但定义不了你的边界”,一句话说出了多少女性的心声,《生活复兴,肆意年轻》整支短片以蓝盈莹的独白向用户传达了其永远向上、不愿被束缚的决心,同时也传递了小熊电器对女性的关爱,因此能引起用户强烈的情感共鸣,继而引发用户的自发传播,从而扩大营销半径。

在众多年轻演员中,蓝盈莹的演技、口碑向来不错,小熊电器牵手蓝盈莹可以借助其好口碑为品牌带来巨大流量,提升品牌形象。

当然,小熊电器的营销不仅有创意TVC,它还在跨界联合营销等方面有着深厚的经验,比如去年联动知乎不知道诊所,构建了“萌世界视角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”,以互动性的趣味设置绑定IP进行营销,精准表达了品牌诉求、达成了线上电商/线下门店/流量一石三鸟的预期成绩。

总而言之,从传统营销到时下热门的跨界联合、IP营销、娱乐营销,小熊电器时刻在给消费者提供新鲜感,不断刷新消费者的认知,拓宽了品牌边界,树立了讨喜的品牌形象,为品牌带来了源源不断的流量。

“她经济”市场崛起 精准消费用户需求

多种营销,为小熊电器带来了更多的可能性,但时代是在变化的,不同时期的消费者有着不同的喜好,而小熊电器的数次营销却能收获消费者的好评,这一切归根到底,则是因为小熊电器对消费者深刻的洞察。

长久以来,男性一直被视为理财和消费的主力军,但随着女性社会和经济地位的提升,女性在消费群体中的主导地位也逐渐显现,“她经济”市场也越来越被品牌所重视,自诞生起就在为女性消费者服务的小熊电器,自然也看得到市场变化。

然而,大多数品牌在营销中尽管也在提倡女性自由,但它们给女性贴上各种标签的方式,实则还是在束缚她们的行为,小熊电器深刻洞察到女性消费者的痛点,数次精准营销,均直击了消费者的心智,达成了扩大品牌影响力的目的。

总之,在女性消费者数量和购买力越来越大的当下,不少品牌都在不断地瞄准她们推出各种营销活动和产品,但对一直为女性消费者服务的小熊电器来说,专注“她经济”让小熊电器拥有了得天独厚的条件,只要精准洞察消费者需求,它便能打出漂亮的成绩。

小家电品牌小熊电器异军突起 “她经济”市场带来更多营销机会 

从小熊电器的整体营销宣传来看,产品在其中起到了重要的作用,好的营销要建立在好的产品之上,小熊电器以酸奶机起家,之后逐渐拓宽市场到养生壶、电热饭盒等细分类市场,可以发现,避开大众化品牌的生产线,走独特的差异化的产品路线反而更有利于品牌的成长,尤其是在当下社会大众的生活水平不断的提高,品质生活意味着更多的关心到细节之处,而小熊电器在这些细分类市场确实占有不少的优势

 

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