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电吹风市场成小家电新增长点 物种起源推SYLPH电吹风欲抢占市场

责编柏舟 2018/11/1 16:13:542009
摘要 据鹿豹座平台观察,随着戴森电吹风的火爆,让国内做多家电品牌开始加入电吹风制造大军。数据显示,2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元,实际销售额约1.45亿台,年均增长率为6.93%;凭借庞大的人口基数和快速增长的经济,中国地区已经成为最大的电吹风消费市场,2017年的销…

据鹿豹座平台观察,随着戴森电吹风的火爆,让国内做多家电品牌开始加入电吹风制造大军。数据显示,2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元,实际销售额约1.45亿台,年均增长率为6.93%;凭借庞大的人口基数和快速增长的经济,中国地区已经成为最大的电吹风消费市场,2017年的销售市场份额接近33.19%。而就在这样的新形势下,物种起源推出了旗下千元级别的新电吹风。

物种起源发布千元级别的新电吹风

物种起源2017年曾在Indiegogo上为第一款产品SYLPH电吹风众筹,近期产品也已出货。物种起源希望从电吹风这个品类出发,将泛机器人技术在智能硬件领域,打造消费电子产品品牌。

 

消费电子产品,定义产品是关键之一。SYLPH电吹风定位在1000左右价位,主打产品创新。价格方面,避开了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争,主打中等价位价格区间,形成差异化。这一区间,也是常见的礼品区间。

产品设计创新方面,SYLPH电吹风的特点比较明显,不仅外形与传统电吹风不同,且在功能上也有创新:易于携带,只有手机大小,机身长度接近iPhone6 plus,重量在200克(传统吹风机的重量大概在600-700克左右),可以轻松放进包里;同时可以提供专业理发级别风力,造型能力强,功率能做到大概1400w左右,风速达到20m/s;有智能后台,带有高频率温度传感器,可以每秒采集50次(戴森吹风机为每秒20次),在不同地区温度使用可以绝对恒温,且带有智能温度调整功能。

此外,创新的ID设计,也意味着部分零部件的定制化以及产品成本的提升。创始人林源告诉36氪,目前95%左右的零部件为标准化产品,约5%左右的零部件为定制产品,产品毛利率相对可观。

 

物种起源对该吹风机的营销策略

消费电子产品,如何最终销售起量是商业的核心,一般都需要在营销和渠道上下功夫。营销方面,一是从功能上主打健康概念和智能温控功能。一般来说,高温度会使头发外层毛鳞片变得十分不平整,头发看起来毛毛躁躁的,使头发内部角蛋白变性,头发失去光泽,因此输出一个恒定适宜温度有助于头发健康; 二是通过创始人的个人感情故事及创业故事的包装,扩大了传播。此外,同时与美妆类KOL合作,进行更多的品牌推广。

渠道方面,国外以国家级代理商为主,国内目前线上线下渠道都在进行。现阶段,已开设天猫旗舰店店、小红书店,并与吴晓波新匠人计划等自媒体平台建立合作。此外,还在尝试与酒店等渠道合作,在线下提供试用线上购买,双方进行分成。

按照物种起源的规划,SYLPH只是公司的第一款试水产品,公司想做的是将泛机器人技术在智能硬件领域应用,打造消费级的电子产品。未来还会有更多产品线推出。

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