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发个卷发棒就刷屏社交 小家电品牌戴森是如何成为爆款制造机的?

责编柏舟 2018/10/17 15:37:412039
摘要 作为家电品牌中的轻奢代表,诸多女性消费者一定对戴森不陌生。这个此前推出过各类潮酷科技型小家电的品牌在近期发布了一款卷发棒。产品一发布就引来了社交平台刷屏,足见大家对这一品牌的关注度极高。为何一个只发布过寥寥几款产品的品牌如此受消费者关注呢?鹿豹座平台下面就…

作为家电品牌中的轻奢代表,诸多女性消费者一定对戴森不陌生。这个此前推出过各类潮酷科技型小家电的品牌在近期发布了一款卷发棒。产品一发布就引来了社交平台刷屏,足见大家对这一品牌的关注度极高。为何一个只发布过寥寥几款产品的品牌如此受消费者关注呢?鹿豹座平台下面就带大家回顾下这个主打轻奢的另类家电品牌。

发布黑科技新品卷发棒

一夜之间,戴森卷发棒又刷屏了,这是继吸尘器、吹风机之后其又一款获得营销成功的产品。不同于传统加热卷发,Airwrap通过气流卷起定型,可以边吹头发边卷发!不必像往常吹头发那样自己卷,只需要把头发放在棒旁边,机身的气流就会自动吸附头发绕到卷发棒上。

是不是真的有这么神奇不得而知,但是3000元的售价也确实延续了戴森的一贯风格。从吸尘器起家,到吹风机大卖,再到今天3000块的卷发棒,戴森的系列产品都售价不菲,但却广受市场尤其是女性用户的欢迎。

 

成功俘获年轻女性消费者的几大原因:

注重产品及技术

戴森创始人詹姆斯·戴森说过“并不是只想制作好看的产品,我们首先想做出功能优秀的产品,然后再根据产品的功能进行设计。”从1979年戴森想对吸尘器改良开始,到 1983 年,经历了 5127 个失败的原型机后,戴森才在自家车库研发出了他第一款明星级产品,双气旋真空吸尘器。彻底解决了旧式真空吸尘器气孔容易堵塞的问题。

一切从技术出发,从产品本身出发——戴森许多外观上看起来极具革命性的产品,追根溯源,全部有趣的设计都是建立在革命性技术的基础上。

 

苹果式的宣发思路

但詹姆斯·戴森对戴森品牌的影响,和乔帮主对苹果的影响如出一辙。甚至在目前的快速发展中,很多进程都能看到苹果当初的一些影子。

首先,詹姆斯·戴森非常乐意以「发明家」自居,很多宣传也是如此,不会去强调CEO身份。其次如上一点提到的,詹姆斯·戴森非常重视工程师文化,认为产品才是制胜关键,这一点同乔帮主统领下对苹果产品如出一辙。

专注女性市场填补市场空白

过去,基本跟技术挂钩的酷科技产品,基本都是男性专属,无人机也好,高端电子产品也好,都是如此。女性群体唯一能跟科技类潮品联系起来的,大概也就是手机这一大类。也可以回想一下当年苹果发售万人争抢的画面。而戴森的出现,有效填补了女性市场这一空白。

一方面女性需求,同时提升了爱美的效率,二是作为市场上的新物种,有足够强的流量。同时第三点,套用市场趋势,戴森赶上了消费升级这个大趋势。

 

举办各类话题性的传播活动

前面几点讲的是产品成功的核心基础和市场趋势,而戴森能快速在国内引爆,和它的营销能力当然也密不可分。以进入中国市场过往的几个经典案例为例:

1、天猫双11

16年的双 11 ,戴森和天猫实验室一起,做了一场主题为 " 看点有技术含量的 "的话题的直播,直接探访戴森的实验室,这些内容跟促销没有什么关系,但都是持续性地把技术酷科技概念,持续传递给消费者,始终让消费者看到关于戴森的新鲜内容。

2、全球首例全异形吸尘器博物馆

在上海线下商场,打造全球首例全异形“吸尘器博物馆”,现身说法,将传说中的黑科技一一解密。

 

3、持续有话题的跨界活动

比如戴森设计大奖进入中国,比如和果壳实验室的合作,每次合作都能取得精准受众的关注。

鹿豹座平台认为,戴森的成功基于对产品为王的坚持,并有着自己独特的品牌文化,立足女性市场,挖掘女性敏感话题,从而打造爆款,总得来说,可以概括为“优质产品+精准渠道+创意营销”。

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