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房地产常用的营销方式有哪些 这几个营销方式你不得不掌握

责编七怪 2018/10/15 12:42:101542
摘要 房产市场是否入冬其实也是未必,只是各地的房产市场进入了更加平稳的运行阶段,那针对目前的房产市场我们在营销上应该采取什么样的营销方式,才能让消费者在众多的选择中看重你!下面鹿豹座平台整理了一些常用的房产营销推广方式,希望对您有所帮助。

从目前的房产市场来看,传统的“金九银十”的市场行情已经不见踪影,房地产价格逐渐下降,相比前一段时间各地铺天盖地的摇号抢房现象,消费者对于购房需求开始回归于理性思考,但是房产市场是否入冬其实也是未必,只是各地的房产市场进入了更加平稳的运行阶段,那针对目前的房产市场我们在营销上应该采取什么样的营销方式,才能让消费者在众多的选择中看重你!下面鹿豹座平台整理了一些常用的房产营销推广方式,希望对您有所帮助。

深化品牌概念营销

品牌概念不管在什么行业领域都是十分重要的,以前我们都以公司为主要宣传主题,但是品牌其实更具宣传力,当然创造一个品牌绝不是一朝一夕就可以的,比如绿城、碧桂园、保利等都是知名的房产品牌,这样的品牌具有一定的品牌价值,尤其是在异地扩张时会体现出很大的营销价值,将企业品牌主张与当地市场进行融合,在项目推广前期引起市场和购房者的关注,并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

房地产的这几个营销方式你不得掌握 常用的营销方式有哪些 

注重网络营销推广

鹿豹座小编发现许多的房地产公司确实还停留在传统的营销方式中,以线下的营销方式为主,但是线上涉及的营销渠道确实比较少,与传统的营销方式相比,网络营销涉及的范围不仅仅是商业的房产信息,同时也有包括房产之外的一些活动营销宣传,在网络营销上不能只卖房子,卖的更多的是企业和品牌的形象和服务价值。同时网络的迅速传播可以帮助房产企业在人员推销和市场调查、广告促销等活动时更具说服力,充分利用网络的各项资源,以最小的成本获得最大的市场价值,传统与网络相结合的营销模式。

体验营销

体验营销是在体验经济发展基础之上,站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看,以产品、服务体验为基础,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以创造体验吸引消费者,并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。

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人脉营销

口碑传播与人脉营销即利用业主之间的各类关系脉络相互推介或口碑相传促成楼盘销售。它是关系营销的一种最直接、最有效、最具说服力的营销方式,同时也是房式的成效完全取决于项目自身的品质和众多业主的不同喜好,口碑传播与人脉营销通常被业内人士统称为“人脉传播”。

“人脉传播”的兴起,首先归功于众多楼盘入住率的不断攀升。因为业主相继入住,亲自体验了社区生活环境和居住的品质,加之新社区为业主营造了成熟、优美、整洁、良好的居住氛围,得到了业主认可。

许多高品质楼盘更是极大地赢得了大多数业主们的认同和赞美,这是产生人脉营销的关键因素。据了解,大部分的高品质楼盘成交的客户中,有四分之一的客户就是通过这样的“人脉传播”实现购房的,这个比例是很惊人的,也同时说明了项目自身的品质是“人脉传播”的关键。

卖房子不是难事,选择适合的营销方式是获得消费者好感和激发兴趣的一个关键,信息获取的方式目前大多都以网络为主,线下的中介会、楼盘展等虽然也是一个重要的形式,但是总要先让消费者了解产生兴趣后才愿意为心仪的房产去奔波,鹿豹座平台认为线上线上,网络和市场有效资源的结合,才有助于房产企业取得更出色的成绩。

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