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家居类品牌营销陷困境 看欧派如何用音乐营销宣传品牌

责编柏舟 2018/9/7 14:38:392045
摘要 在大众逐渐对近年来家居类品牌营销套路免役后,家居品牌「舒适」、「专属」、「爱」之类的主题广告逐渐失去了宣传价值。如何做更加走心的营销,吸引受众并获得品牌关注成为当下各类家居品牌的重要考虑方向。而欧派在此前不走寻常路,玩起了另类的音乐营销,给家居类品牌营销带…

在大众逐渐对近年来家居类品牌营销套路免役后,家居品牌「舒适」、「专属」、「爱」之类的主题广告逐渐失去了宣传价值。如何做更加走心的营销,吸引受众并获得品牌关注成为当下各类家居品牌的重要考虑方向。而欧派在此前不走寻常路,玩起了另类的音乐营销,给家居类品牌营销带来了一丝新意。下面就跟着鹿豹座平台来一起看看吧。

洞察受众心理 定制高端音乐会

音乐会整合营销的难点,在于不仅需要深刻理解品牌,了解目标受众的品牌产品和情感诉求,还需了解音乐的内涵和表现形式,方可找到音乐与品牌的契合点,发掘与消费者产生共鸣的连接点。

因此,在精准洞察目标受众心理后,在深信“诗和远方”是都市人应对眼前高压的生活的精神力量后,欧派决定定制一场“家”与“远方”的高端音乐会,打造一波关于城市青年人生活方式的深度探讨,旨在提升消费者对于“定制家”的认知,点燃对欧派的好感度。

1.发布《120㎡远方集》海报

官方发布的《120㎡远方集》海报,鲜明地提出这个生活主张。把家与远方联系起来,让诗意的畅想,变成了具象的场景,让冰冷的物品富有人文的温度,从而引发网友的共鸣与讨论。

2.炒作高晓松相关话题 引发热议

同时,将历来喜欢以盛世美颜的自拍照回馈粉丝的高晓松为话题突破口,抛出“高晓松祭出民谣杀”的话题,迅速在网上引发热议,当高晓松这流量担当加上民谣这一怀旧元素,成功俘获了大量高知的民谣粉丝,并收到了网友大量地走心评论,完美与消费者建立了情感连接,为音乐会做足了前期的舆论铺垫。在引爆的高潮期,欧派也乘胜追击,邀请网友一起挖掘更多关于“欧派 X 诗和远方”的连接点。

3.发布倒计时海报

在音乐会正式上演前三天,欧派发布的三张倒计时海报,充分利用了高晓松、老狼和许巍的影响力,以手绘形式,制作定格动画,巧妙地运用他们在“家”与“远方”之间的切换,掀起粉丝一片期待的热潮,吊足了粉丝们胃口之余,也传递了欧派的主张。

音乐会后加强线上互动分享 扩大传播效果

音乐会结束之后,欧派精选了第一阶段收集到的真实的用户UGC,制作成了概念新颖的《120M2远方集》,落到每一个平凡的人生。还原一个个对家的畅想传递出这个时代最真实美好的生活憧憬,将一次线下的音乐分享会,变成了网络的群体生活憧憬大抒发,从而将欧派的品牌情怀,传递给了更多人。

鹿豹座平台认为,在传统家装行业还停留在产品广告的阶段,欧派主动寻求改变,从产品售卖转型为价值输出,发力建立与年轻目标受众的“情感账户”,并通过“欧派梦想之夜音乐会”的形式更多地把品牌放在社会中、时代背景下、人群需求上去定位和思考。用有温度有新意的方式讲述“有家•有爱•有欧派”的理念。

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