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盘点家居建材行业的八种营销方式 成功家居品牌营销必备

责编七怪 2018/9/4 16:21:251773
摘要 在互联网化的时代,酒香也怕巷子深是真实存在的,除了拥有好的产品之外,合适的营销手段也是家居品牌必须要掌握的,除了传统的线下渠道销售外,要采用更多的方式来吸引消费者的关注,促进消费流量的转化,下面鹿豹座平台就盘点了一些家居品牌企业常用的营销方式供大家参考。

在互联网化的时代,酒香也怕巷子深是真实存在的,除了拥有好的产品之外,合适的营销手段也是家居品牌必须要掌握的,除了传统的线下渠道销售外,要采用更多的方式来吸引消费者的关注,促进消费流量的转化,下面鹿豹座平台就盘点了一些家居品牌企业常用的营销方式供大家参考。

品牌节日做促销

节日促销是众多品牌都喜欢用的促销手段,尤其是家居品牌到了各种节日都会打出最大的优惠力度,但是节日也有淡季的时候,有的时候几个月也不见一个好的适合节日做促销,于是有些品牌就自己找了一个节日为由头做促销活动,比如顾家家居“816全民顾家日”、暖男节,蒙娜丽莎的“微笑节”,皮阿诺橱柜的88丈夫节,志邦的38男人下厨节;813左右陪伴日,九牧花洒节,今朝装饰“老房家居文化节”,舒达梦享日,红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。如果这些品牌节日可以持续进行,那么日积月累品牌的影响力也会不断提升自带流量,就像是双11,天猫618等活动一样引起大众的全民狂欢。

盘点家居建材行业的八种营销方式 成功家居品牌营销必备 

创意活动营销

线下活动营销是必不可少的,但是可以在创意点上入手,玩一些新花样比如:大自然的约睡地板,参与者现场比拼睡地板的姿势,通关四个游戏环节,就可以拿奖。同样是大自然,他们办的跳绳挑战赛,其实也挺不错,花式跳绳表演,请来中国绳王助阵,挑战吉尼斯纪录,悬赏10万找绳王,各地门店组织跳绳比赛,圈粉能力极强。顾家家居的床上运动会,就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等,竞技、比拼,最后前几名能拿奖,据说现场所有参赛的家庭,都有枕头送。这些线下活动可能可用户近距离的接触,通过互动传递品牌的相关信息,同时加深品牌印象传递好感。

事件营销依旧是爆点

事件营销可以说是各大品牌的热爱,它的传播力度广,引发的关注度也是极高的,但是事件营销有时候要讲究天时地利人和,可以说一个成功的事件营销其背后的团队前期配合和后续的宣传都是分不开的,所以说事件营销在操作上是有一定的难度的,在家居行业也有一些特能来事的主儿,典型的像:顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等,都是道上的高手。顾太寻夫事件,堪称经典之笔。顾家家居的手笔,在几个地方大报头版,先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”,痛斥长期加班,严重忽略陪伴孩子,约在816老地方见。随后,顾先生同样以整版广告回应,816不加班老地方见。随后,谜底揭晓,原来是为顾家家居的“全民顾家日,816不加班”造势引流。

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明星联合营销圈粉

如果手上有足够的资金,那么可以请明星来坐镇,像明星代言就是比较传统的营销方式了,一般有些知名度的家居品牌都会请和产品契合度较高的明星来代言品牌,当然还可以联合网红来跨界营销,比如红星美凯龙找彩虹合唱团,发布新曲《你看我家美不美》,爱依瑞斯,请赵薇做设计师,推了赵薇设计款,尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手,定制风格式家具,借这位大牌设计师的影响力,提振尚品宅配的设计竞争力。这些方式都是借明星的势,圈明星的粉,我们一般常说的粉丝效应。

车载车贴广告

这种广告的形式就比较硬了,但是确是家居品牌用的最多了,在公交车、地铁、高铁等等交通工具上做广告,让交通工具成为传播的媒介,七夕情人节,蒙娜丽莎瓷砖的微笑主题列车,普遍的套路是,车身上贴LOGO与核心广告,车内广告播提示音、车厢两端电子屏、车厢海报等等,一辆列车多处呈现品牌元素。但是其实这种广告的收效是比较差的,强硬的将广告带入到消费者视野中,对于大多数消费者来说是有反感的。

海报、文案、段子、短视频类小技巧

用一些海报、文案、段子、短视频类的小技巧,有时候也能收获意想不到的效果。这些都是内容营销的方式,利用文字、图片、视频等方式来软性的植入品牌的相关信息,消费者接受程度高,也不反感因为只是轻轻的带过,比如好好住app就曾经跨界合作画手匡扶摇推出长图漫画《她所摸索的生活》,里面没有品牌的大量植入只在最后的时候一笔带过,但是越是简单的东西影响就越深。

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线上众筹或是预售

这种营销方式应该来说是一种饥饿营销方式,通过预售,众筹一方面推出新的产品,另一方面有一个限时价格的折扣,这让众多的消费者都争相购买,但是做这类的众筹品牌要具有一定的知名度才有达到好的效果,或者产品具有一定的创新性,不然很难引起消费者的关注。

服务要新颖并且做到位

在家居行业,服务是必不可少的一种品牌体验,从运输到安装到售后,这些方方面面都会影响到消费者对产品的好感度,一个服务做不好的品牌必然是不会有发展的,当然服务环节同样可以有新的花样,比如顾家家居,曾经连续发起几次店长当清洗工的服务活动,比如暖男节期间,让全国3000家门店店长为用户亲自送货。顾家董事长顾江生与夫人一起,上门为顾客清洗沙发,这跟刘强东骑快递车送货,有一拼。

以上就是鹿豹座平台小编盘点的一些品牌营销的方式,大多数成功的品牌都有自己总结的一套品牌营销方式,跟着别人做营销虽然有一定的效果,但是上期下去差别也会显现出来,所以根据品牌自身情况来选择适合的营销方式才是最重要的。

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