当前位置>首页>房产  > 家具家电

旅游营销4.0:私人订制式个性化营销时代来临

责编池城 2018/2/27 10:59:142024
摘要 有句老话,“好酒也怕巷子深”,任何产品的宣传营销更多的是靠创意以及宣传媒介。

有句老话,“好酒也怕巷子深”,任何产品的宣传营销更多的是靠创意以及宣传媒介。如何借助宣传媒体资源,将旅游产品不同方面的好,以适合的表现形式传播出去,这就很考验景区营销团队、宣传策划团队,或者说从事景区营销操盘的职业经理人。如今旅游营销已经步入4.0时代,下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家讲讲何为私人订制式个性化营销?


第一步,首先要找产品卖点,突出产品的IP识别,切勿千篇一律。

拿茅台酒来说,不是每一瓶53°酱香型白酒都是茅台。一定是贵州茅台镇那一小区域,而且是贵州茅台集团生产的酒,大到单位名称、地址,小到联系电话、商标、防伪标等都是这一产品的独特识别,旅游景区也是如此。

第二步,其次要有统一的营销宣传主题,根据产品属性,也可以有分季主题。

目的只有一个,宣传要有连贯性、系统性。旅游营销有时有一种怪现象,今年营销广告投放一个市场,没啥结果,明年无论减弱、加强或不投,都很难出现结果。原因是多方面的,有主观因素,也有客观因素。但其中一方面很容易被营销经理忽略,就是主题不统一,营销目标不明确。

想象一下,一个城市得有多少商品去卖?而同时又有多少旅游景区在争客源?营销初衷是好的,因为不专业,导致营销费用了打了水漂,这种现象在很多景区都有存在。

第三步,再次价格体系要与营销区域人群消费水平相当,而且还要很规范。

同时还要考虑渠道商家利益,线上OTA利益则要重点考虑。人家不挣钱,凭啥用互联网资源大力推广你景区?至于特殊时段的促销政策,也是一项重点,景区性质不同,区域不同,推促销的节点也不一概而论。

第四步,最后要进行市场布局和确定区域市场。

根据景区开放时间长短,至少细分到本地核心市场,周边一日游重点市场,二日游主要市场,三日游远端市场,和更远及外省地接市场。同时要委派区域经理电话跟踪,必要时上门走访,起码淡季要走访一遍。

落地完成以上四步,剩下的工作就是私人订制式营销策划案了。

但除了营销战略框架,还有三个“一定”,也就是必须注意的环节,没有此,勿谈私人订制。

一定要有景区内游览线路细分产品,让游客不会觉得单一和乏味。

比如赤山,推出了逍遥登山线路、民俗穿越线路、品鉴三国线路、荡涤心灵旅游线路(明神朝拜之旅)等四条核心经典游览线路,供不同需求的游客选择,不同的线路选择有不同的特点,收获也有所不同。这也是游客出来游玩的精神层面收获。

一定要有落地的经典旅游线路产品上架,有市场占位,才有可能受游客欢迎。

具体就是在不同的区域市场,无论媒体还是旅行社渠道商家,无论线上还是线下,都要有不同的包含该景区经典旅游线路产品上架和推荐,如果没有此产品,营销结果对应的客源也会打折扣。正确地做好此项工作叫“产品落地”。

一定要有周边配套资源推荐,目的地旅游,现在和将来更受游客青睐。

现在的游客都挑剔。换位思考,我们出游何尝不是如此。游览完毕,吃啥喝啥,再或者怎么休息、购物、娱乐?交通出行是否便利?诸如此类等等,而带老人孩子出行的,可能考虑的更多。这也是全域旅游的一些关键点,或者干脆说目的地旅游应具备类似这些旅游配套资源,才能更适合游客舒适地进行选择。毫无疑问,偏僻的地方,游客还是不太乐意选择,除非对特殊地域文化,有特殊精神层面的需求。毕竟交通住宿都是成本,游客还是希望在游览景区同时,尽量在一个目的地有多种选择。

如果类似的工作都完成了,那么鹿豹座平台小编认为,你的景区营销基本处于领先的4.0时代了。

·END·

转载请写明来源高端营销推广平台-鹿豹座平台,订阅号(lubaoz)

鹿豹座主营内容营销、大数据营销、娱乐营销,QQ983837931或0571-87238812


7

相关阅读

评论

请先登录后,再评论