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国内IPO电商面膜第一股 御泥坊凭借什么优势迅速成长

责编嘻夏 2018/3/30 17:25:311759
摘要 御泥坊作为御家汇旗下最主要的品牌,自2012年在淘宝起家,成绩亮眼。

今年2月8日,御家汇以电子商务及“互联网+”概念正式进入A股市场,引发关注。御泥坊作为御家汇旗下最主要的品牌,自2012年在淘宝起家,成绩亮眼,去年营收16.46亿元、国内IPO电商面膜第一股、面膜界小米、亿元级品牌都是它的标签,可谓是风头无两。迅猛增长背后,御泥坊究竟有什么与众不同的优势呢?鹿豹座平台对此进行了整理分析。

独特个性与定位 抢先占据细分市场

现如今女性消费者已经把面膜作为基本护肤品了,各大品牌、各种类型的面膜层出不出,且同档产品同质化较为严重,一时之间难以抉择。在市场走向成熟的过程中,消费需求出现差异化、专业化和个性化的趋势是一种必然。这正是御泥坊打开市场的关键一步。

矿物泥浆系列是御泥坊的起家产品。以湖南特产的矿物泥浆为原料,研制而出的御泥面膜,明显区别于当时市场上其他竞争者。御泥坊也凭借这一独特之处,首创了中国面膜市场上的泥膜品类,率先抢占面膜品类中的这一细分市场,成为该品类的领先者。

国内IPO电商面膜第一股 御泥坊凭借什么优势迅速成长

御泥坊自然绿豆泥面膜

坚守优势战场 逐步布局线下渠道

起家天猫的御泥坊,凭借其线上经营的经验,至今仍以电商平台为主要阵营,依旧选择把渠道重点放在天猫、淘宝、唯品会、京东等,坚守自己的优势战场。借助这些大流量平台和多样的营销服务,御泥坊能够更有效地与年轻消费者进行互动,增强粉丝粘性同时也吸引新用户的加入。

为了优化渠道,减轻渠道过于集中在线上可能带来的风险,御泥坊也开始了在线下渠道的布局。2015年开始,御泥坊通过自营、经销和代销三种模式规划线下渠道,先后在长沙开设了10家线下直营店,并在全国六百多家屈臣氏上架产品。但不同于以美即为代表的竞争对手盲目扩张线下战线的情况,御泥坊的线下铺设相对谨慎,是对目标消费群体的生活与消费形态进行考量之后,才做出的决定。

营销符合消费者兴趣 保持品牌新鲜感

御泥坊始终坚信消费者的力量,无论是营销还是品牌战略,首先都力求得到消费者的喜欢。或许这也是御泥坊能够获得雷军欣赏的原因,做面膜界的“小米”,将更多的资源投入到口碑营销和粉丝运营中,打造出高粘性的忠诚用户群体,为御泥坊的品牌形象背书。

御泥坊的营销活动始终保持与目标受众的兴趣同步。例如旗下的明星品牌“小迷糊”联合当红IP,包括愤怒的小鸟、阿狸、加菲猫等等,推出IP动漫、卡通的定制版产品,借助动漫IP扩大影响,吸引喜欢萌物的消费者前来购买;2016年,御泥坊也趁势邀请时下大热的歌手黄致列作为首席体验官,通过热门明星聚拢受众,与消费者进行更直接、有趣的互动;最近正在热播的大IP《烈火如歌》里也有御泥坊的身影,因出镜率颇高引发强势围观,“小姐最爱用御泥坊”这样的台词也是神植入了。

国内IPO电商面膜第一股 御泥坊凭借什么优势迅速成长

御泥坊与愤怒的小鸟合作

国内IPO电商面膜第一股 御泥坊凭借什么优势迅速成长

御泥坊植入电视剧《烈火如歌》

不仅如此,为了让消费者保持对品牌的新鲜感,御泥坊也逐步布局自己的矩阵。除了小有名气的自有品牌御泥坊、小迷糊、花瑶花等,更取得包括“薇风”、“丽得姿”等国际大品牌的线上销售权,让御泥坊的品牌阵营逐步扩大,消费者也能有更多样的选择。

诸如御泥坊这样发家自电商平台,并通过快速发展得以立足的品牌,在如今的市场中都具有独特的优势,相较于传统品牌有着更大的灵活性和发展潜力。但要进行进一步的扩张和升华,也是此类品牌急需面临的瓶颈,鹿豹座平台认为,御泥坊的发展还是有很多借鉴意义的,创造品牌的独特性、坚守电商阵营的同时谨慎拓展线下渠道、迎合潮流的营销方式都是不错的方法。没有什么成功是真正的偶然,想要华丽转身,必然有所谋划。

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