当前位置>首页>电商  > 电商专区

业绩良好 看新零售战局中的周黑鸭如何保持行业地位

责编蒹葭 2018/3/28 18:29:281523
摘要 而随着近年来“新零售”的战局越来越猛,像周黑鸭这样本就置身其中的品牌企业不得不投入这漩涡之中,那么身处战局之中的周黑鸭是如何做到拥有良好业绩,保持其行业地位的呢

周黑鸭是我国卤味界的一大龙头,其在业内一直保持着不错的成绩,据数据显示,周黑鸭去年营收为32.49亿元人民币,实现净利润7.62亿元人民币,分别同比增长15.4%和6.4%。而随着近年来“新零售”的战局越来越猛,像周黑鸭这样本就置身其中的品牌企业不得不投入这漩涡之中,那么身处战局之中的周黑鸭是如何做到拥有良好业绩,保持其行业地位的呢?鹿豹座平台小编表示十分好奇。

周黑鸭新零售战局中业绩突出

周黑鸭在新零售棋局中早已“浸淫”了些许时日,区别于同业“劲敌”绝味食品以直营连锁为引导、以加盟连锁为主体的经营模式,周黑鸭一贯坚持直营销售模式,这令其可以更好地控制品质、提升毛利率,并使其得以在营收规模不及绝味的情况下仍在净利润方面超越对手,以更高一筹的盈利能力睥睨同业市场。从近年交出的经营成绩单可见,周黑鸭业绩表中各项营业指标都保持着不错的增长势头,尤其毛利率与净利率也大胜绝味,算得上意气风发。根据数据显示,从2014年到2016年,周黑鸭毛利增长在7个点以上,净利润增长了3.1亿而绝味仅毛利仅增长了三个点,净利润也只增长了1亿多,周黑鸭业绩增长可以说是大大超出了绝味。而值得注意的是,在整体营收保持稳定增长的基础上,周黑鸭在电子商务方面的成绩也相当亮眼。随着近年来对电商发展的关注以及推广销售力度的加强,周黑鸭电商平台销售收入占总营收的比例亦在近年逐渐上升,截至2017年6月底止半年报显示,其电商平台销售收入占比已达到10.6%。

周黑鸭新零售战局中业绩突出

新零售时代求新、求变是周黑鸭的优势

周黑鸭之所以能够在“新零售”战局中保持良好业绩,占据行业优势,皆因其深谙“新零售”的概念是除了要将电商对品牌线上及线下的纽带作用发挥到极致,还代表着新时代要求下的一个准则,就是求新、求变这个道理,而其也在懂道理的基础上更懂得如何去做。作为一个以鸭及鸭副产品为“灵魂”核心的卤制品企业,在2017年5月,周黑鸭举行了万众期待的新品发布会正式推出了麻辣小龙虾,意在降低其对自身核心品类的依赖度。周黑鸭在卤制品行业已具有较高的品牌认知度,抓住时机围绕主业研发新品及扩张原有品类是一个相对稳妥的策略,而从其推出小龙虾新品后的市场反应来看,消费者对这个“网红”新品相当感兴趣,而一个品牌若抓住了消费者的消费心理并能投其所好,这营销效果总不会太差。


除了对品类的推陈出新,在新零售时代之下,企业免不了要打破一些常规,不断创新其营销模式与营销策略。此前周黑鸭联手微信推出了一款趣味社交礼品小程序“嗨鸭卡”,并依托微信等自媒体平台在北京、上海、广州、深圳和武汉五大城市的进行了大范围的推广,与消费者建立更直接有效兼具趣味性的沟通与连接,这也是周黑鸭在新零售时代下一次新的尝试。

新零售时代求新、求变是周黑鸭的优势

周黑鸭创新销售效果显著,行业地位继续保持

创新是最有效的法宝,周黑鸭自打入小龙虾市场之后企业利润飙升,在解决小龙虾时令性问题后,相信周黑鸭的聚一虾将会创造新的利润增长。而打破常规的营销方式“嗨鸭卡”则为周黑鸭瞬间吸引了众多年青消费群体,微信本身所拥有的庞大高活跃度用户群体,也为周黑鸭进一步开拓了消费市场,有效实现线上及线下销售终端引流奠定了坚实的基础。同时这一举动更提升了周黑鸭品牌的整体影响力,让周黑鸭“会娱乐、更快乐”的品牌理念得到了升华与强化。两大创新点让周黑鸭在业绩上保持了不错的增长,年报显示,周黑鸭去年实现净利润7.62亿元人民币,而同期的绝味净利润为5.03亿,煌上煌则为1.41亿,周黑鸭净利润大大高于对手品牌,仍是盈利能力最强的卤味龙头,而在去年,周黑鸭也保持了行业的领先地位,今年依旧处于优势地位,周黑鸭的行业地位继续保持,不可撼动。

周黑鸭创新销售效果显著,行业地位继续保持


良好的业绩和行业地位的领先优势得益于周黑鸭在新零售浪潮下的审时度势,突破创新,作为一根鸭脖,周黑鸭却做出了“鹤立鸡群”的效果,未来的周黑鸭会如何发展?鹿豹座平台小编期待一个不断创新的周黑鸭给我们带来不一样的惊喜。

·END·

鹿豹座主营内容营销、大数据营销、娱乐营销、主题推广、新闻推广、百度产品优化服务

转载本站文章请注明来源-鹿豹座平台

业务联系 QQ983837931\致电0571-87238812 \订阅号 lubaoz


0

相关阅读

评论

请先登录后,再评论