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互联网女装品牌韩都衣舍 历经11年如何创造出众成绩

责编嘻夏 2018/3/28 15:41:111903
摘要 被业界称作“新物种领军品牌”的韩都衣舍,一直坚持求新思变引领潮流。在“2017年度品质电商节”上,韩都衣舍斩获首届金麦奖“品质大奖”。

被业界称作“新物种领军品牌”的韩都衣舍,一直坚持求新思变引领潮流。在“2017年度品质电商节”上,韩都衣舍斩获首届金麦奖“品质大奖”。纵观韩衣都舍2017年的表现,确实也担的起这个奖项的分量。根据去年天猫双11数据,“双11”开场10分钟37秒,韩都衣舍销售突破1亿元,相比2016年“双11”,这个数字提前了5分多钟。

不仅如此,鹿豹座平台也了解到,韩都衣舍是天猫全品类首个突破1500万粉丝的品牌,如此巨大的粉丝数量,正是其耕耘11年以来取得成果的最好证明。那么互联网女装品牌韩都衣舍是凭借什么样的能力创造如今的成绩的,鹿豹座平台通过多方了解,总结了以下三点重要原因。

明星名牌效应  扩大品牌影响力

韩都衣舍自2014年签约因《来自星星的你》翻红的全智贤取得巨大成效之后,开始相继与多位一线明星进行合作,如亚洲女神朴信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等,去年年末还携手亚洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服装。通过对品牌形象以及用户画像的明确把控,寻找与之相契合的当红明星来做代言,为韩都衣舍带来的不只是销量和品宣的双重收益,更使品牌形象的彻底走向年轻化、娱乐化。

互联网女装品牌韩都衣舍 历经11年如何创造出众成绩

古力娜扎代言韩都衣舍

除了明星的代言,韩都衣舍还发展与其他品牌的外延,不断扩展自身影响力。16年11月,韩都衣舍签约国际级时装设计师崔范锡为时尚总监并推出“时尚王”联名设计款时装。作为李敏镐、金宇彬、宋承宪等明星的御用时尚设计师,崔范锡的加入成功吸引了许多喜欢韩流的粉丝。韩都衣舍还通过与国际级时尚集团时尚芭莎携手,先后走进米兰时装周、纽约时装周、首尔时装周,触摸全球最前沿时尚,让品牌影响力扩展到全球。还有近期引发讨论的韩都衣舍签约GUCCI设计总监传言,虽还未得到官方信息的证实,但已经引发热度和话题度,如果事件属实,这不光是提高韩都衣舍品牌定位一次战略策划,该设计总监曾作为GUCCI诸多爆款的核心创作者,也将为韩都衣舍缔造更多热销产品。

链接90后的粉丝运营 开展线上线下活动

创立于2006年的韩都衣舍电商集团,一直是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一,根植于品牌内核的年轻基因,让韩都衣舍自成立之初就一直专注于90、00后粉丝运营,并开展各种线上线下的活动,加深营销的深度,扩大活动营销的影响力。

2017年韩都衣舍借势超级品牌日与同道大叔、bilibili合作,在线下线上联合推出了“我的少女心”主题营销,随后又举办熊本熊的跨界合作、后喻派开学季等策划活动,用吸引年轻人的社交语态贴近年轻受众,刷爆了社交媒体,圈粉无数。

互联网女装品牌韩都衣舍 历经11年如何创造出众成绩

韩都衣舍后喻派开学季活动海报

另外在粉丝互动方面,为了让品牌进行深入植入,韩都衣舍成立了400多个明星粉丝团微博,以及各类社群,每年能够带来超过200亿的曝光量。通过明星代言、时尚活动、线上主题策划打造与年轻人对话的营销场景,以及用明星社群等为中心的营销方式切入受众,韩都衣舍俘获了5000万的忠实粉丝,实现了粉丝运营的规模化,深度挖掘了营销价值。

主打打造爆款设计 深耕产品周期管理

韩都衣舍致力于打造爆款产品,并注重在款式的时尚性和流行性之间达到最好的平衡,使服饰时尚的同时也要具有广泛的大众流行性。其实韩都衣舍是没有专门的设计部门的,而是成立了时尚选款师精英团队,以四人小组形式,负责在韩国所有知名时尚网站上寻找最时尚最畅销的款式。确定款式以后,韩都衣舍位于仁川的韩国分社将选出来的款式第一时间带来中国,并严格按照韩国设计师的原稿,选择相同或者更好的面料,经由富有经验的版型师准确复制出韩国原版款式。这样的做法不仅大大缩短了投入期的时间、人力和物力,增大了韩都衣舍作为快时尚品牌的优势,在爆款的基础上打造爆款,也最大化的体现了前期投入的价值,大大降低了新产品可能带来的未知风险。

商品预备完毕,韩都衣舍下一步要做的,就是通过科学的分析、数据的整合、推广方式的多样,增加产品的火爆周期。通过收集浏览量、销售量、客户体验满意度等数据,进行专业的分析,多角度多层次的进行爆款商品的信息反馈整合,找出爆款商品存在的不足之处,从而决定哪些产品下架,哪些产品改进,更为重要的是定位出哪些产品需要追加生产,重点推广,让爆款的热度发挥更久,销量也得以追加,加长其火爆周期。

以爆款产品为根基,以及明星代言、粉丝活动等多方面多类型营销方式的加持,使得韩都衣舍在互联网女装品牌中拥有了不可撼动的地位。相较于韩都衣舍这一主打品牌的遥遥领先,集团旗下的众多子品牌却没能成功崭露头角,鹿豹座平台认为,这也是韩都衣舍在取得傲人成绩之后应当更加关注的地方。

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