当前位置>首页>电商  > 电商排名

天猫花式“造节” 造势营销成功“喊”你买买买

责编嘻夏 2018/3/27 17:53:171820
摘要 天猫也逐渐意识到,要实践“消费者运营”理论引领消费升级的最有效的方法之一就是充分利用自身擅长的“造节”并创造出更多新花样。

过完上一个中国传统节日,送走又一个西洋节日,对消费者来说,如今过节就是给自己找一个剁手的借口。尤其是诸如双十一这样的新生代节日,让众多电商尝到了甜头,天猫更是一次又一次的突破成交量新高。天猫也逐渐意识到,要实践“消费者运营”理论引领消费升级的最有效的方法之一就是充分利用自身擅长的“造节”并创造出更多新花样,于是,超级品牌日、618年中大促,年货节……天猫联合各大品牌进行一系列造势营销传播,一次次成功带动消费者买买买。

铺天盖地的新式节日造势广告非但没让消费者审美疲劳,反而每一次的创意玩法都会收到诸多点赞,天马行空的想象力不禁让鹿豹座平台小编叹服,这可真是电商里相当有艺术细胞的“猫”了。

去年618年中大促,天猫为了造势就大花心思。以新浪微博为主要推广平台,天猫联合9 万家品牌旗舰店,打出了“品牌自营,拒绝翻新”的广告,引发强势围观。为了唤醒消费者消费的冲动,天猫联合了蚂蚁金服旗下的“花呗”,支持在天猫先消费后分期还款,除此之外,在年中促活动期间的特定整点时刻中天猫狠发200万支付宝红包,如此声势浩大,消费者还怎么淡定!

天猫花式“造节” 造势营销成功“喊”你买买买

时隔几月,天猫为了给超级品牌日造势再放大招,联合M.A.C推出的“史上最令人心疼的广告”赚足眼球,成功吸引一种女性消费者。视频广告中天猫奇妙研究所的人切断32支口红制作成色彩斑斓的液体,并将它们融合在一起,色彩的碰撞带来了极大的视觉享受,让看官们瞬间意识到,原来魅可口红的色彩比想象中更美,爱美的女性消费者怎么能忍住不拔草。

天猫花式“造节” 造势营销成功“喊”你买买买

今年年初的天猫年货节也是来势汹汹,此次天猫年货节打出“土老洋新”的口号,不仅通俗好记易于传播,而且精准概括了阿里新零售的全面布局。届时天猫联合北京、上海、广州、成都四城多家老字号,推出21款最代表地域年味的老字号定制盒,让消费者作为伴手礼带回家,成功为天猫年货节造了势,还帮助一批老字号品牌以全新的形象示人,让消费者再度了解、喜欢老字号。

天猫花式“造节” 造势营销成功“喊”你买买买

天猫花式“造节”并大力造势营销所能带来的意义显而易见。

为消费创造仪式感 提升消费者的认同感

正如开篇所提到的,消费者的购买力是无穷的,只是许多消费者需要一个剁手的理由,才能心安理得地大肆购物。所以哪怕造一个节日出来,无形之中都能给予人们强烈的购物仪式感,让平淡无奇甚至有些琐碎的购物行为,有了一个不可抗拒的名目。造出一个节日来还不够,还得让消费者对于这个节日有认同感,承认这是一个有意义的值得庆祝的节日,造势宣传正是起到了这样的作用。不论是微博微信造势、传播视频海报,还是红包打折促销、举办线下活动,都是为了有效的制造节日气氛,潜移默化的使消费接受新的节日并参与到其中,随后“负罪感”什么的消失殆尽,取而代之的是荷尔蒙飙升的群体活动快感。

吸引众多大牌 提高各类产品销量

不论是618年中大促还是超级品牌日,天猫的每一次“造节”活动都能成功吸纳众多大牌参与其中,这无疑是一件双赢的事情。于天猫而言,联合了一众知名度较高的品牌,能吸引品牌忠实粉丝自发的参与到活动中来,扩大活动的影响力,形成节日的规模化。于参与其中的品牌而言,天猫为品牌与消费者搭建起相互连接的桥梁,给了品牌拉拢消费者的契机,从而创造了各大品牌突破性的销量。另外,像超级品牌日这样天猫与大品牌一对一的合作的战略,天猫会根据大品牌的特性,去定制一些特有的产品模式和营销内容,在这过程中,双方可以加深了解,发现新的成长契机。

打造品牌标签 给予消费者可期待的“签到”机制

作为一个规模较大的电商品牌,天猫需要特定的标签,使之有别于其他电商品牌的,让消费者深刻牢记。而天猫的每一个新式节日,都在向消费者传递不同的理念,打造属于天猫自己的新标签。例如提到超级品牌日、618年中大促、520亲子节,消费者都会很快的想到天猫。反过来6月18号、11月11号临近了,消费者自然而然也会期待,天猫会有什么样的活动什么样的促销,正如同这些日子本来就是应该在天猫进行购物一般,那么的理所当然。

还有很重要的一点,正如美国的“黑色星期五”那样,这是一个养成伴随和签到的过程,为什么许多消费者会把平日里无法狠心购买的东西累到618、累到双十一?这也就是天猫与消费之间按年制定的签到机制,是天猫对消费升级的暗示,每年到了既定的狂欢的日子,天猫贴上标签,消费者按时打卡,自然水到渠成。

双十一的甜头促使天猫“造节”,不断挖掘更多甜点来拉动消费升级,创造更多类似双十一这样的奇迹,但鹿豹座平台认为“造节”需要适度,当一年365天要过365个节日的时候,消费者不光内心麻木,积蓄也早就不够天天“签到”了。

•END•  

鹿豹座主营内容营销、大数据营销、娱乐营销、主题推广、新闻推广、百度产品优化服务

转载请写明来源高端营销推广平台-鹿豹座平台

业务联系QQ50780932\致电0571-88036458 \订阅号(lubaoz )

2

相关阅读

评论

请先登录后,再评论