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牵手铺天地平台 NEIWAI内外“抄近路”转战线下

责编望海潮 2018/2/13 14:45:261628
摘要 新零售潮流下,许多中小型电商都在转战线下。

新零售潮流下,许多中小型电商都在转战线下。据鹿豹座平台小编了解,线上年增速高达500%、销售额达1.5亿的NEIWAI内外同样深知线下店对于品牌的重要性,因此早就“抄近路”在上海、南京等地开设多家线下门店,并计划在一年内将其扩展至2030家。

当其他电商品牌还在思考怎么进行线下扩张时,内外却已经率先迈出一步,这一步具有战略性的指导意义。

 

品牌名称:NEIWAI内外

品牌简介NEIWAI内外,创立于2012年,一个专注于女性贴身衣物舒适体验的内衣品牌,是纽约内衣店铺Journelle合作的首个中国内衣设计品牌。

1.学会“跨界”

内外转战线下时遇到过很多问题。他们在线上售卖有着极大的优势,但由于其用户多以计划性消费为主,且消费频率较低,想要开展线下门店并实现盈利,就对门店的选址以及人流量有着极为苛刻的要求。但内外并没有因为这些问题而放缓扩张的步伐。

据了解,内外决定迅速扩张的最大信心还是来自于他们前期与铺天地的一次成功合作。而据内外的创始人刘小璐表示:与铺天地的合作,解决了电商品牌进驻线下店的两个难题——一个是选址,一个是测试,而合作所带来的效果也大大超出了预期。由此看来,电商品牌通往线下门店的转型之路并非无捷径可走。

2.提高效率

对于中小型电商品牌来说,线下布局一定要稳且快,稳健而又迅速地抢占市场先机,而内外显然也是深谙此道。所以,他们利用铺天地拥有的商业地产资源,在极短的时间内搭建起一个pop-up快闪店,通过主动接触消费人群,实现与消费者之间的互动,以及品牌的立体式传播,从而高效地完成该产品在选址及目标消费人群上的测试,迅速确立门店位置以及该门店所对应的消费人群,增强品牌曝光度,抢先占领用户心智。

3.降低成本

对于利润极低的零售商来说,降低成本无疑是间接地增加利润,开线下店同样如此。铺天地的短期(日、周、月)租赁模式解决了内外线下店的选址问题。通过为品牌商提供购物中心中庭、广场、边厅等场地的短期租赁,在消费者与品牌商之间建立起一座“桥梁”,从而缩短品牌商与消费者之间的距离,也让品牌商少走了许多弯路,而这中间所节约的成本是可量化的。

在实体零售逐渐回暖的过程中,品牌商转战线下已成大势所趋。而铺天地作为一个快闪场地租赁平台,充当的角色更像是品牌商与消费者之间的“摆渡人”,同时也让更多品牌商能够快速抢占线下消费者。鹿豹座小编认为,未来这种模式必然会被越来越多的品牌商所认可。

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