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业绩下滑股价跌停 保健品牌东阿阿胶开始向农村市场迈进

责编柏舟 2019/7/24 17:01:481906
摘要 在国内,保健品市场仍旧有着巨大的市场空间。然而由于市场乱象,以及监管加严,老牌的保健品们的业绩并不好看。据鹿豹座平台了解,十余年连续增长、近年来净利润超过20亿元的东阿阿胶业绩开始下滑了。7月15日开盘时,东阿阿胶股价一度跌停,跌幅达到9.99%;7月16日开盘股价继续…

在国内,保健品市场仍旧有着巨大的市场空间。然而由于市场乱象,以及监管加严,老牌的保健品们的业绩并不好看。据鹿豹座平台了解,十余年连续增长、近年来净利润超过20亿元的东阿阿胶业绩开始下滑了。7月15日开盘时,东阿阿胶股价一度跌停,跌幅达到9.99%;7月16日开盘股价继续下跌5.59%。

 

业绩下滑 东阿阿胶开始走向基层市场

受整体宏观经济与消费预期的影响,包括阿胶在内的滋补品整体需求下降。数据显示,2018 年市场整体滋补品类和补益品类增速从过去年均 20%下降到 5.8%。对此,东阿阿胶表示,正在进行战略调整,将加大医疗渠道推广,已经启动了复方阿胶浆百万例整合医学项目,战略层面从文化营销向学术营销升级,也在面向年轻一代启动了千禧一代的营销策略,让阿胶从高端向中低端渗透,向基层市场、基层医院渗透。

渠道调整业绩巨震

多年来,业界更多聚焦于东阿阿胶的屡次提价。2019年4月,浙商证券在研究报告中表示,东阿阿胶的阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次,价格增长20倍。2018年时,阿胶块出厂价达到 3858元。

对于阿胶价格的上涨,东阿阿胶指出,是因原材料驴皮价格上涨所致。东阿阿胶解释,由于农业机械化和运输机械化的提高及城镇化进程加快,国内毛驴的存栏量逐年下降。同时,毛驴规模化养殖进程较慢,将会导致阿胶原料驴皮价格波动。上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在,驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。有报道称,非洲的部分驴皮都在向中国补充。

实际上,从今年第一季度开始,东阿阿胶业绩就开始出现下滑迹象。2019年一季报显示,东阿阿胶公司实现营业总收入12.9亿元,同比减少23.8%,归属母公司净利润为3.9亿元,同比减少35.5%,这是东阿阿胶营收和净利润首现双降;而从上述半年报数据推算,东阿阿胶第二季度单季亏损超过两亿元,这也是东阿阿胶上市23年来首个季度亏损。

去库存找补“流失”消费者

业绩大跌后,东阿阿胶提价提升价值的战略是否会进行调整?就此,东阿阿胶方面表示目前已经进入财报静默期,不方便回复。目前东阿阿胶的表现,业界有不同的认知。如中金公司下调评级,奥本海默基金公司、美林国际等进行减持外,东阿阿胶还获得了其老东家、浙江券商等的力挺。

作为“老东家”华润医药对东阿阿胶仍不离不弃。据统计,2018年到2019年上半年期间,华润医药投资对东阿阿胶多次增持,累计购入公司股份1306.38万股,增持金额5.43亿元,累计增持股份数量占公司总股本的2.00%;截至2019年5月13日,华润医药投资直接持有公司8.86%股份,华润医药投资与其一致行动人华润东阿阿胶合计持有东阿阿胶总股本32%。

浙商证券发研报称,东阿阿胶按照发展战略构建工商命运共同体,从现有渠道商中精选高质量的经销商进行更加紧密的战略合作,打击假冒伪劣,维护终端价格体系,清理渠道库存,短期随着渠道调整的深化,业绩将持续承压,长期来看有利于公司健康稳定的发展。

但一个不可规避的事实是,东阿阿胶业绩出现了亏损,如其所言受外部环境等影响,2018年,随着滋补品行业的下滑,阿胶市场也打起了价格战。阿胶行业打价格战,部分企业甚至有造假的行为,整个市场显得有点乱。

至于清完库存后怎么办,东阿阿胶也给出了应对措施,并表示,现在东阿阿胶主动降库存,未来会围绕消费者推出拉动措施,2019年的战略也会有相应调整。未来,东阿阿胶将加大医疗渠道推广,已经启动了复方阿胶浆百万例整合医学项目;战略层面,也从文化营销向学术营销升级;同时也调整了传播渠道和方式,面向年轻一代启动了千禧一代的营销策略。

与此同时,正在通过社交媒体和电商,从传统渠道驱动转向消费者驱动、由文化营销升级为学术营销,让阿胶从高端向中低端渗透,利用品牌势能,扩大市场边界和消费者群体。

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