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老字号重塑新IP 药企品牌京万红开启互联网营销之路

责编柏舟 2018/10/23 13:03:392020
摘要 当下,药企营销正处于严打严管环境,加之老牌药品品牌的洗脑广告逐渐失去吸引力,传统药企品牌纷纷开始变革营销方式。但是相比一些早就开始运用互联网思维进行营销药品品牌,这些老品牌是否赶得上呢?据鹿豹座平台观察,知名老品牌京万红就是转型中的一员。打造差异化药品对药…

当下,药企营销正处于严打严管环境,加之老牌药品品牌的洗脑广告逐渐失去吸引力,传统药企品牌纷纷开始变革营销方式。但是相比一些早就开始运用互联网思维进行营销药品品牌,这些老品牌是否赶得上呢?据鹿豹座平台观察,知名老品牌京万红就是转型中的一员。

打造差异化药品

对药企而言,药品质量是生命线。京万红软膏早在研制阶段,便应用于越战,因疗效显著,伤员伤口快速愈合,使战士们免受很多外伤之苦。京万红软膏列为国家战备药品,“京万红”三字取“亚非拉万众心向北京、祖国山河一片红”之意,实至名归。

 

发起公益项目进行科普式营销

时代在变,年轻消费者的痛点和嗨点总是相似的。只有沉下心洞悉消费者的需求,做到有用和有趣,才能对了消费者胃口。

 

作为京万红软膏的销售企业,中新药业从用户思维出发,做起了“患者教育”。与中国社会福利基金会烧烫伤关爱公益基金发起“京万红关爱儿童 远离烫伤”公益项目,在全国范围内展开烧烫伤科普教育,创新“预防式”关爱理念,京万红软膏此次营销走心更暖心,带来好口碑,此举填补了中国儿童预防烧烫伤科普系统化教育的空白。

合作多平台 深度探索互联网+医疗健康

随着“95后”“00后”越来越成为消费的主力军,顶着“产品老、形象老、营销老”三座大山的老字号——京万红软膏,主动拥抱互联网。探索“互联网+医疗”新型商业模式,与多平台深度联姻,修炼”互联网“气质。

从市场现状来看,互联网+医疗健康的发展为药品新零售提供了天然的沃土,合理进行渠道布局,可以形成完整的消费闭环。在销售渠道上,继叮当快药之后,京万红软膏搭车阿里健康,拓宽销售平台,消费者可以享受O2O送药即时达服务以及24小时在线支持,患者的消费体验得以提升;另外,在营销渠道上,发力“双微一抖”,凭借有用又有趣的内容吊起年轻消费者的胃口,展开多样营销。

今年,京万红还践行“患者教育”,走进 50 所乡村学校,开展“远离烫烫小怪兽儿童课堂”活动,并在北京开展“远离烫烫小怪兽儿童安全体验空间”亲子活动。以专业授课、模拟场景体验的方式,向儿童家庭普及“预防烧烫伤与急救科普知识,推广预防烧烫伤警示识别系统的家庭应用。”

在鹿豹座平台看来,从消费者痛点和市场出发推出新品并进行针对性的互联网营销是京万红当下的主要策略,对于老药品品牌来说,这样的策略显然要比 仍旧坚持老套路要强。

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