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线上卖得最火的牙膏竟然是它 最新线上牙膏消费数据出炉

责编柏舟 2018/6/26 9:04:152945
摘要 牙膏是人们日常生活中必备的必需品,属于刚需产品,因此销量一直处于平稳状态。近年来线下牙膏市场份额长期被佳洁士、黑人、高露洁、云南白药和中华牙膏等品牌垄断,剩余不到20%市场份额由众多小品牌所占据。那么在线上渠道,到底哪些牙膏品牌最受消费者喜欢?牙膏消费人群的市…

牙膏是人们日常生活中必备的必需品,属于刚需产品,因此销量一直处于平稳状态。近年来线下牙膏市场份额长期被佳洁士、黑人、高露洁、云南白药和中华牙膏等品牌垄断,剩余不到20%市场份额由众多小品牌所占据。那么在线上渠道,到底哪些牙膏品牌最受消费者喜欢?牙膏消费人群的市场分布情况又是怎样的?鹿豹座平台综合多方线上数据,下面就来具体分析下线上牙膏销售情况。

注:以下数据主要来源于维恩咨询和星图数据及各大电商的销售数据

数据显示去年上半年,牙膏产品在线上共销售6933.4万件,销售额为77222.5万元,成交均价为11.1元。

1.欧美式日韩占主要 云南白药销售额居榜首

维恩数据显示,去年上半年,线上牙膏销售量排在前三位的品牌为:高露洁、佳洁士、狮王,其中高露洁销量最高,达到了387.8万件;销售额排在前三位的品牌为:云南白药、狮王、高露洁,其中云南白药因较高成交价高居销售额榜首,达到了9943.8万元。值得注意的是,无论是从销量还是销售额排名,日本牙膏品牌狮王均有不俗的表现,均超过黑人、中华等品牌,跃居线上销量第三,销售额第二的位置。联合利华旗下中华牙膏销售额退至前十之外。国产牙膏在销售额排名上弱势明显,前20名中绝大多数品牌被欧美、日韩牙膏品牌占据,国产品牌仅有云南白药和舒客、无限极三个上榜。

2.主流电商成最大线上销售渠道

从维恩方面的数据来看,线上天猫、京东、淘宝成为牙膏牙刷主要销售平台,从销量上来看,淘宝以4161.8万件的销量高居榜首,占据整个销量的六成,由此可见,牙膏牙刷的销量主要靠淘宝平台实现,但因为天猫、京东以较高的客单价成交,因此天猫和京东在销售额上也表现出色,特别是天猫,上半年以2.5亿元销售额成为牙膏牙刷类最大的销售平台。

另外,据维恩咨询对于不同地区牙膏牙刷品牌销量占比情况显示,佳洁士在华北、华中、西北、西南四个区域销售表现出色。而从各区域前三名来看,佳洁士上榜六次。其次,高露洁表现也相当突出。

3.吸烟人群是高价位牙膏主要消费人群

根据星图数据对天猫、京东、一号店、当当网、国美在线、聚美优品、乐蜂网、苏宁易购、亚马逊共9个平台上半年牙膏监测发现,线上牙膏消费主要以普通人群为主,占到整个销售额的68.15%。在特殊人群中,吸烟人群成为仅次于普通人群的另一类人群,占整个销售额的13.01%。从牙膏的成交均价来看,吸烟人群和孕妇这两个特殊人群的牙膏成交均价均高于其他人群,尤其吸烟人群最高,达到46.8元。

4.京东受欢迎 天猫成吸烟人群的最爱

星图数据表明,从购买的线上平台来看,京东受到消费者热捧,这主要与京东快捷的物流分不开,天猫则因为品类丰富深受吸烟人群和孕妇这两类特殊人群的欢迎,特别是吸烟人群,其在天猫的销售额占整个销售额的63.06%。

那么,普通人群和吸烟人群类主要青睐的牙膏热销单品有哪些?来看看下面这一表格:

在普通人群青睐的牙膏热销单品中云南白药8个单品上榜,在吸烟人群中云南白药4款单品上榜,云南白药牙膏成为当之无愧的首选。

以上就是鹿豹座平台针对线上牙膏销售情况的分析。可以看到,目前线上牙膏销售已经越来越成为超过线下的主流销售渠道。而不同人群的牙膏购买喜好以及各电商不同销量也为商家提供了诸多参考。

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