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在拼多多上开店需要注意什么 要怎么运营

责编望海潮 2018/2/10 18:10:171925
摘要 现如今的电商平台越来越多,开网店也有了更多选择。

现如今的电商平台越来越多,开网店也有了更多选择。作为国内目前主流的手机购物APP,拼多多受到了很多人的欢迎。那么,在拼多多上开店有哪些注意事项呢?下面鹿豹座平台小编就来讲一下这个问题。


培训主题:在拼多多上开店需要注意什么

关键词:拼多多 网店 注意事项

内容提要:电商平台众多,要开网站,实际操作起来本质还是一样的。

具体内容:

在瓶多这个平台开店,首先要围绕三个要素:

第一个要素是人,指的是你经营类目所面向的消费群体。找出你卖货对应的消费群体,了解人群的大概消费水平和消费喜好,用多多辅助宝就可以查询经营类目下什么产品最受欢迎,什么价位比较容易卖爆,了解市场行情做到知己知彼;

第二个要素是货,当然就是指你要卖的产品了。卖家可以选择自己熟悉的类目或有一定进货渠道优势的产品,当然,产品一定要和你的目标消费群体契合度较高。如果你以前接触过服装业,当然就可以往这个方向发展,因为卖家如果对自家产品很熟悉,经营起来一定程度上会比较得心应手;

最后一个要素是钱,就是指可调用的资金了。卖家必须合理分配好资金的使用,千万不要过分追求速度而去冒险。

了解了以上基础,下面就是店铺运营操作方面的事情了。

基础销量破零:首先邀请朋友熟人帮忙购买破零,因为在如今的拼多多上面,没有销量的产品想要突破是比较难的。如果你的产品0销量0评价,拼多多排名压根没有,绝大多数的客户是不会做第一个购买的人,这时还是靠发朋友圈分享产品链接来完成这个任务吧。

直通车推广:当产品积累到有稳定销量和至少两位数的字+图评价时,就可以试试走付费推广的渠道来多方引流测试产品了。开车过程中要注意几点:曝光率、主图点击率和转化率。其中曝光率和商家的经济承受能力有关,要控制好每天的支出。想知道主图点击率,这是一个测试的过程,先准备好几张不同角度的图片备用,用几个小时作为一个阶段换图测试,可以测到满意为止。至于转化率,就对比单品数据来做调整,因为做了付费推广所以至少要比同行均值高于一定倍数才合理,不同行业这个数值是不一样的,商家可以自行关注下。

平台活动:都说直通车和活动更配,活动还是先从报名新品推荐开始,可以有效带来一定流量,虽然有商家反馈效果不是很明显,但是有总比没有强,所以还是报吧,运气好还能跑多几单。如果你在前面数据都积累够了,可以冲刺一波首页秒杀试试。只要价格给力,一旦报上了活动,你可能要没日没夜地发货了。首页秒杀的产出还是很给力的,见过5分钟秒完2000个电热水壶。在这里也建议上了秒杀的商家们要做好页面推荐的设置,趁此机会带动一下店里的关联销售。

电商平台众多,开网店也有很多选择。鹿豹座小编认为,无论在什么平台上开网店,本质上还是类似的,需要合理的运营。

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