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店铺为什么要追求“小而美” 有什么好处

责编望海潮 2018/2/9 16:44:441573
摘要 淘宝需要的是小而美的店铺,这是大趋势。

近年来开始流行一个词叫“小而美”,对于电商卖家来说,小而美的本质是针对某一个特定人群的需求,而这一类人群在一些自然特征或者行为特征上具有一致性。为什么要做小而美的店铺?有什么根据?下面鹿豹座平台小编就来讲讲这个问题。

 

培训主题:为什么要做小而美的店铺

关键词:店铺 小而美

内容提要:淘宝需要的是小而美的店铺,这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群,针对特定的商品。

具体内容:

1. 小而美所引导的店铺标签是个性化搜索流量匹配的基础

当前的个性化推荐流量主要是在竞争比较激烈的、非标准化的类目里面展现,并且主要作用在免费的自然搜索流量里面。而在未来,包括直通车、钻展、淘宝客、甚至内容营销的流量,都有很可能以个性化推荐的方式来展现。

也就是说,极致的情况是:不管你从什么渠道看到的淘宝页面,展现在你面前的宝贝,都是有可能成交,或者你比较喜欢的、适合你需求的商品。

那么,为什么说:标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量呢?这就要从淘宝进行个性化流量匹配时的基本原则说起:它会优先把“消费者行为标签跟店铺标签和产品标签”相符合的进行匹配。最简单的,如果你是一个低收入人群,就优先展示给你39.9包邮的衬衣;如果你是一个高富帅,就优先展示给你2000块钱一件的衬衣。

比如当你店铺中既有高价位的商品,又有低价位的商品时,那么淘宝的搜索引擎就很难判断你的标签是什么,反正产品有的是,那就推荐别人吧。

2. 标签明确对老客户营销的重要意义

标签明确意味着什么呢?人群特征更加集中,市场细分更加精准,消费行为更加接近。而这些,都为老客户营销提供了更为便利的条件。举个简单的例子:

如果你是做休闲鞋的,然后你选择了“内增高”这一核心属性,店铺中所有的商品都是“内增高”的。那么,你所针对的目标顾客群就非常的精准了:个子比较矮的人。然后,你去分析这些人具备什么样的特征,喜欢什么样的语言风格,有什么样的购买行为规律……,针对这些,你再设计老客户营销活动的时候,目的性会非常明确。

3. 标签明确的店铺更容易提供附加值

其实,换句话来说:就是你知道你的目标人群,他们想要什么,然后在提供价值的时候你就会更加的明确。比如,同样是卖健身器材的,你的目标人群想减脂,和想增肌塑形。这就是两个不同的人群,那么你提供的价值也是不一样的。比如你想通过微淘、或者通过直播、或者通过其他的内容提供方式,来提供这种附加值的时候,那你的操作方法就是完全不一样的。如果重心放在减脂上,那就是针对肥胖群体,主要附加值可能就是告诉大家如何能够不长肉;而如果重心放在增肌塑形的时候,可能就要告诉你多吃蛋白质的东西了。

而显然,这种人群的精准性,也让你提供产品和服务的时候更加专注。

4. 大势所趋

淘宝需要的是小而美的店铺,这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群,针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市,他希望超市里面是一个个的专柜,而不是大超市套小超市。

基于这些理由,鹿豹座小编建议刚开始做电商的同学从选择一个标签明确的类目入手,并且深度运营。

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