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如何提升店铺转化率?这几点值得注意

责编望海潮 2018/1/30 17:46:531661
摘要 提升店铺转化率的小技巧。

很多卖家开直通车的目的就是为了引流,店铺有人进来了,才会被收藏加购,最后促成转化,也是由新客-潜客-以及老客的过渡。有人会说,我的店铺每天淘宝直通车的流量都是有的,收藏加购也是不错的,为什么转化率那么低呢?也许也有人说,直通车以及淘客我都推了,为什么效果不好呢?下面鹿豹座平台小编就来聊聊这个话题。

 

培训主题:提升店铺转化率的小技巧

关键词:店铺 转化率 技巧

内容提要:通过淘宝直通车这些付费引流的工具做精准引流,针对店铺自身的流量情况,结合生意参谋的数据,进行优化调整,了解各个渠道流量的变化情况。

具体内容:

一、从宝贝的本身出发

1、高客单价的宝贝,销量基础低,店铺信誉低

我们来看一个店铺,很多掌柜都知道燕窝客单价都是很高的,很多人都是只问不买;这个也正常,消费者一般不会一开始就买客单价几百元,而且没有任何成交以及评价的宝贝。但是店铺如果一直维持这个状态,流量局限,没有任何转化,那这个基本上是推不起来的,那我们该怎么做呢?

1) 可以尝试弄个小试用装,小客单价,让客户买下品尝,觉得不错的话,也会促进回购率;前提是试用装质量要保证;

2) 可以在宝贝详情页上增加一些食用方法或是品牌故事,增加客户信任度,对于成交是比较有帮助的;

3) 宝贝主图也要优化好,可以参考同行做的比较好的店铺,有好的点击,才会有收藏加购以及转化;光有展现没点击,也是没有用的呢;做好了图,可以放在创意上测试下点击率;

4) 定位清楚自己的店铺人群,比如我是卖燕窝的,主要是营养以及养生、美颜,那么我把消费目标群体定位在追求高品质生活的女性以及一些中老年群体;

5) 如果宝贝被客户加入了购物车,那么就代表着客户是对您的产品是有兴趣的,但是一般客户都是喜欢货比三家的,肯定会加购其他同类的商品来对比,比如优惠券,价格这些;

二、流量的诊断以及分析是必须的,目前流量分两大板块:

1)免费流量:淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛、淘宝频道页面等。

现在都建议宝贝的第五张主图是白底图,有些是达人推广上去有些是淘宝自动抓取,第五张主图是白底图有几率被自动抓取到,被抓取到这个是很不错的免费流量;通过淘宝直通车这些付费引流的工具做精准引流,针对店铺自身的流量情况,结合生意参谋的数据,进行优化调整,了解各个渠道流量的变化情况;分析流量来源,看现在是哪个渠道最薄弱,那就在这个流量渠道加大力度推广;通过淘宝直通车这些付费引流的工具做精准引流,针对店铺自身的流量情况,结合生意参谋的数据,进行优化调整,了解各个渠道流量的变化情况;分析流量来源,看现在是哪个渠道最薄弱,那就在这个流量渠道加大力度推广。

其实要做好一个店铺,不止这几点。鹿豹座小编认为,淘宝竞争很大,谁能够脱颖而出,这些都跟店铺优化是离不开的,从店铺自身以及宝贝情况出发,到辅助店铺引流的工具,这些都是店主可以去尝试去运用的。

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