当前位置>首页>电商>讲座培训

转化率怎么提高 你要抓住用户心理

责编远水 2018/1/20 15:22:141702
摘要 抓住买家心理,提高转化率​

很多店主烦恼怎么提高转化率,其实鹿豹座平台小编认为最根本的部分是抓住用户心理,今天鹿豹座平台小编就列出一些简单且实用的技巧,希望对大家有一些启发


培训主题:抓住买家心理,提高转化率

关键词:心理 提高转化率 运营

内容提要:现在,淘宝店家想得到更多的转化率的成本越来越高,流量越来越贵,每个店家都在想办法将流量转化为成交率!但是提升转化率没有说的那么简单,转化率不仅关系到店铺定位、视觉、服务、营销推广几大板块,还关系到产品和服务。下面教你如何通过抓住买家心理,来提高转化率。

具体内容:

价格上抓住买家心理

现在很多人都喜欢物美价廉的东西,大家在淘宝上买东西,很多人都会选择中等价位的东西,举个简单的例子,在淘宝中,同一款产品不同的店铺有不同的价钱,例如28元、48元、68元、98元。很少买家选择28元和98元,大多数买家都会选择48元或者68元,为什么呢?因为最低价,大家觉得划算但未免有质量问题,最高价又觉得太贵。48元和68元虽然有点小贵但在中间感觉质量不算很差。

在店铺运营中,有些产品不一定要销量很高,这些产品的价值在于衬托爆款,引导买家购买。所以在店铺产品布局的时候,一定要有轻重缓急,要知道哪些产品是利润高、款式好能够成为店铺的主打款,选定店铺主打款后就需要让其他产品衬托一下,引导买家下单。

给大家解析一下上面的意思,就是抓住买家第一眼心理。当买家进店第一眼看到的产品价格就会对店铺进行定位,大部分会运营店家都喜欢将店铺价值偏高的产品放在首页,这就是用价格来抓住买家的心理。

利用紧张感抓住买家心理

很多淘宝店家都知道,当买家看上一款产品,如果此产品货源紧缺或者过了一个时间就没有了,就会大大促进买家的购买欲望。很多淘宝店家的老套路,但总百试不爽,这就是给顾客制造紧张感的好处。

在给买家制造紧张感,可以从限时和限量2个方面入手。大多数店家做活动的时候总爱在活动页面放置活动倒计时,促进买家尽快做决定。这样给买家的暗示就是如果不尽快下单,错过活动时间就享受不到这个优惠了。有的店铺在上新测款的时候也喜欢用限量的方式来促进顾客下单。这里的限量有的会显示库存不足或库存小于20,有的则直接在详情页写明限量XX件,更具促进效果。

利用包邮抓住买家心理

当买家选定意向商品,在结算时突然看见需要支付9元的邮费,这时候,店家告诉买家,如果买家再买9元或者14元的XX商品就可以免邮费,那么,我相信大部分顾客都会很乐意购买这款商品。

·END·

转载请写明来源高端营销推广平台-鹿豹座平台,订阅号(lubaoz

鹿豹座主营内容营销、数据营销、娱乐营销,QQ507809320571-88036458

3

相关阅读

评论

请先登录后,再评论