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疫情之下 运动品牌想让妇女节成为关键业绩增长点

责编柏舟 2020/3/5 15:05:241806
摘要 从今年3.8节的情况看,天猫平台依然是主战场。

受到新冠肺炎疫情影响,零售市场普遍呈现出消费冷淡情绪。竭尽所能在线上挽回销售额,成为各大品牌的集中选择。这其中就包括各大运动品牌,在进入3月,首个重要的节日妇女节成为诸多运动品牌看中的重要节点。据鹿豹座平台了解,从3月初开始,商家已经提前进行促销短信轰炸,期望在疫情期间营造起“3.8”购物季的节日气氛。兼顾运动、生活和时尚穿着的运动鞋服行业,一直是全年各类电商购物节中备受消费者关注的领域之一。

 

从今年3.8节的情况看,天猫平台依然是主战场。但相较以往气氛平淡的女王节促销,各大运动品牌旗舰店呈现出更大的优惠力度,其促销规模几乎可以比肩每年最受关注的“双11”购物节。

2020年天猫“3.8”节活动时间为3月5日至8日,大量运动品牌均参与该平台统一的跨店满减活动,即每满300减30元,上不封顶,部分商家还有1元抢购五折神券的活动。

 

耐克

在活动主会场,“运动户外”频道被放置在显眼位置,该频道展示区几乎涵盖国内外所有运动大牌。运动巨头耐克以“全场不止5折,运动撑你到底”为主题,除了跨店满减以外,店内还送出满499减30、满799减50以及满1000减80的优惠折扣。耐克旗下Jordan品牌的折扣券则为满1000减100和满1799减150,力度更大一些。针对女性的特定消费需求,活动期间,购买女性运动内衣的消费者可获赠内衣洗衣袋一个。

阿迪达斯

阿迪达斯同样不示弱,推出一系列折上折的优惠。会员享有20元无门槛折扣券,以及满700减150元和满900减190元。3月5日14时至18时,阿迪达斯推出限时限量的“折上8折”。

从其优惠产品列表可见,三叶草和UltraBOOST等热门鞋款均参与其中,少量产品在五折以下,即降价一半以上出售。其中,三叶草SLEEK W女子经典运动鞋原价799元,以最大折扣计算,券后价为321元。

相较于鞋款,阿迪达斯的服饰优惠力度更大,大部分在五折以下。以一条原价399元的运动紧身裤为例,前600名下单的购买者仅需支付73元。另外,3月2日至8日上午10时,会员可以0.01元的价格抢购代言人张钧甯的同款训练套装——但这个近乎免费的活动估计名额相当有限,主要以吸引流量和制造噱头为主。

PUMA

运动潮牌PUMA除了基本满减券以外,推出限时秒杀券,以1元购得满700减300的优惠券,但只限量200张。这家品牌把自家最受欢迎的女子复古厚底运动鞋放上活动列表,进行100至300元不等的减价幅度。

斯凯奇

在国际品牌之中,斯凯奇的满减优惠券似乎最具诚意,满300减70,满400减100,满600减160,可叠加使用。同时,普通消费者即可领券,没有过多的会员门槛。会员则可以用100积分换取多一张满500减150元的叠加券。不过,由于满减券的优惠力度较大,斯凯奇各大产品的活动价相较原价则没有太大变动,部分甚至以原价上架。

 

国产品牌

相较于国际品牌的大范围产品优惠,国产品牌方面则以特定产品作为噱头和卖点。安踏品牌主打联名款——为切合女性节日的主题,安踏与迪士尼联名推出“花木兰”系列,该系列涵盖鞋子和服装等品类,已经在3月5日零点上市。此外,该品牌还将与可口可乐、百雀羚公司分别推出联名款,并且上线一双女款的汤普森KT篮球战靴。

3月初,另一大牌李宁刚刚签约歌手华晨宇为时尚运动产品代言人,该品牌随即在本次购物节中推出华晨宇同款作为活动头牌,发售一系列与敦煌博物馆合作的复古产品。此外,中国李宁系列的折扣力度可观,部分产品以五折出售。

匹克则以旗下的氢弹科技为基础,上新一双跑步鞋作为活动主打。该品牌在3月5日零点上线,据匹克内部人士消息,这双鞋子在当天中午的销量达到1万双以上。

受到新冠病毒疫情的影响,今年2月,大量运动品牌发出暂停门店营业的通告。从行业反馈来看,今年一季度整体业绩受损已经不可避免。作为疫情期间的应对举措,目前,不少本土品牌的员工们甚至临时充当“微商”角色,在微信朋友圈等社交平台发布产品及优惠信息。

2月中旬,各大品牌还紧贴情人节等时机推出促销活动,以期提振线上销售。

面对消费能力可观的女性市场,运动品牌无不参与3.8促销。在困境之下,这个节日或将成为一季度最关键的业绩增长点。品牌商们期望,在大幅优惠的推动下,线上市场能够掀起一定规模的报复性消费热潮。实际上,近年来,女性运动市场的购买力不断提升。唯品会、艾瑞咨询和GQ实验室发布的《2019年中国中产女性消费报告》显示,国内中产女性规模达到约7746万,她们追求体面生活,购买力强劲。

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