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看中国内市场机遇 小众羊毛运动鞋品牌Allbirds想要快速入华

责编柏舟 2019/11/26 16:55:471897
摘要 如今,在运动市场,以耐克阿迪为主的运动休闲系列运动鞋广受市场青睐,几乎占据了主要市场。然而,随着各类小众品牌以特殊材料和理念为主打的品牌受到部分市场青睐后,其也取得了不错成绩,以设计环保羊毛鞋为主的Allbirds公司就是其中之一。而据鹿豹座平台了解,该品牌还将计…

如今,在运动市场,以耐克阿迪为主的运动休闲系列运动鞋广受市场青睐,几乎占据了主要市场。然而,随着各类小众品牌以特殊材料和理念为主打的品牌受到部分市场青睐后,其也取得了不错成绩,以设计环保羊毛鞋为主的Allbirds公司就是其中之一。而据鹿豹座平台了解,该品牌还将计划进一步扩张国内市场。

 

自2016年在美国旧金山成立后,以设计环保羊毛鞋为主的Allbirds公司迅速走红,尤其得到硅谷的热捧。但Allbirds也面临着Baabuk、Great、Woolrich等羊毛鞋品牌的竞争及Amazon或其他鞋业同行的抄袭、降价压力。

2019年4月,Allbirds选择进入中国市场。先于其他羊毛鞋品牌进入中国市场是Allbirds扩张的一大优势,但尽管目前中国的羊毛鞋市场竞品不多,但在运动鞋履市场,Allbirds无法避免在中国市场,与深耕多年的运动品巨头耐克、阿迪达斯等竞争。Allbirds虽然开发了女士休闲鞋款,但主打的羊毛鞋、桉树鞋都属于针织运动鞋范围,而在这个领域,耐克早已占据中国市场的半壁江山。

早在2013年,耐克就推出了广受欢迎的Flyknit针织运动鞋系列,事实上,该系列覆盖了Allbirds运动鞋环保、透气、轻盈舒适、支持无袜体验的优点。阿迪达斯也在尝试将羊毛融入其鞋类设计中,尤其是表面采用Primeknit针织技术的明星品牌Ultra-Boost系列。Allbirds虽然在舒适度、环保方面有加成,但为环保买单的概念在中国并不盛行,而其定价却可媲美以上品牌,甚至有所超出。

就这一点而言,Allbirds目前对耐克或任何其他主要鞋类制造商都没有实质性的威胁,但Allbirds却面对着运动鞋类品牌带来的价格危机。耐克和阿迪达斯的运动鞋在中国售价一般在600-900元左右,部分款式在千元以上。此外,斯凯奇是增长最快的主要鞋类品牌,它们的价格大多在700元以下。鞋类899-1099元的定价则让Allbirds的潜在客户群体缩水,不过目前在鞋类市场占有率较小的Allbirds还有一片蓝海可供发掘。

中国鞋网报道,随着中国庞大人口的可支配收入持续增长,以及消费者对高品质鞋类的需求增长,平均每年有 200 亿双新鞋在工厂中被生产出来。而据 Statista的调查统计,2019年中国鞋类市场的盈利额达到541.21亿美元,与前一年同期相比增长12.4% ,客户群的数量达到4.87亿,是全球盈利额最大的鞋类市场。无论是中国还是世界,中等价位休闲鞋类市场尚未被完全瓜分,体量尚小的Allbirds正顺应发展的浪潮快速膨胀。

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