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业绩持续下滑 三夫户外加注猛犸象寻求新发力点

责编柏舟 2019/11/26 13:29:321894
摘要 虽然户外市场火热,但是国内户外品牌代表三夫户外业绩仍旧表现不佳。近日,据鹿豹座平台了解,三夫户外发布公告称,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”) 已于11月22日签署了《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。此次签约,是在巩固双方合作的基础上…

虽然户外市场火热,但是国内户外品牌代表三夫户外业绩仍旧表现不佳。近日,据鹿豹座平台了解,三夫户外发布公告称,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”) 已于11月22日签署了《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。此次签约,是在巩固双方合作的基础上,三夫户外将成为猛犸象产品全品类的代理商,并在线上发力。  

 

实际上,由于自有品牌增长乏力,近年来三夫户外频频在高端户外用品市场寻求合作伙伴,如今,再次加注高端市场,三夫户外显然希望猛犸象成为其业绩的支撑点。然而,在多品牌代理的模式下,今年三夫户外的业绩并不让人满意,猛犸象能发挥的空间仍然有限,高端户外市场会成为三夫户外业绩提升的转折点吗?

布局高端

公告显示,在签署协议后,猛犸象承诺每季度在中国地区(不包括港、澳、台)向三夫线上和线下开放其所有商品品类(服装,鞋,包,用具)货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道,双方共同支持线上和线下业务同步增长。

猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商,三夫可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,为此项目组建独立专业团队。猛犸象和三夫将签署为期3年合约,到期后有3年的续签优先权。

据了解,猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司,创立于1862年,拥有超过150多年的历史。猛犸象核心产品主要在登山、攀岩和滑雪领域,包括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、头灯及攀登器材等。业内人士认为,此次三夫户外与猛犸象合作,将有助于双方提高市场份额,提升猛犸象在中国的品牌形象,同时,三夫户外也可进一步完善现有品牌结构,助力线上及线下产品销售及品牌运营,对未来业务发展将产生积极影响。

业绩承压

在业内人士看来,三夫户外加码高端市场与自身近期业绩承压不无关系。财报显示,2019年前三季度,三夫户外实现营业收入2.69亿元,同比下降6.84%;实现归属于上市公司股东的净利润110.83万元,同比下降46.09%。

不过,与赛事运营相比,户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源。作为国内户外零售行业龙头,三夫户外以代理户外品牌起家。截至目前,三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌,也是多个知名国际户外品牌的中国区总代理。

在代理品牌的同时,三夫户外也在努力打造自主品牌,针对中国户外细分市场相继推出SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等自有品牌,但从目前来看,自有品牌仍处于市场培育期,尚未成为三夫户外的业绩支撑。

三夫户外也在公告中提到,三夫户外通过拓宽、加深与国际优秀品牌的合作,不断巩固了自身在产品品类、品牌方面的优势。未来不排除与国际品牌形成其他模式的深度合作,进一步挖掘产业链价值,逐步增厚公司业绩。

风险犹存

伴随着高端市场的布局逐渐完善,三夫户外的挑战也迎面而来。北京商报记者梳理财报发现,三夫户外的库存周期连续三年超过300天。三夫户外2019年半年报资料显示,其存货为1.81亿元,但是详细分列中的库存商品为金额为1.89亿元,这个库存商品数额直接超过了三夫户外当期的营业收入1.85亿元。 

在第三季度报中,三夫户外的存货问题不仅没有解决,还变得愈发严重,截止9月底已经高达2.32亿元。而与三夫户外业务相似的牧高笛,库存周转天数不足三夫户外的一半。对此,三夫户外方面解释称,三夫户外之前的业务基本是户外连锁店和组织户外活动,因为现在店铺成本高,盈利相对不容易。

值得注意的是,三夫户外已经确立了“户外运动用品——赛事活动团建——亲子户外乐园”三大业务板块,为消费者提供全方位的产品和服务,在不同板块间实现客群转化,从而构建完整的户外产业循环。不仅陆续签约高端户外品牌,同时三夫户外还与人民体育合作搭建人民户外服务平台。此外,通过增资、收购等方式,三夫户外也建设了一些亲子户外乐园。

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