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运动品牌Lululemo不满足高增长 继续加码男性运动市场

责编柏舟 2019/11/1 13:48:511895
摘要 作为以主卖面向女性市场瑜伽服出身的运动品牌Lululemo,近年来依靠不错的口碑以及营销,获得了较好的业绩。然而据鹿豹座平台了解,Lululemon似乎不满足于高增长的业绩,这家运动品牌希望在男性群体中获得更多销售额和认同感。近日,Lululemon公司全球首席执行官卡尔文麦克唐纳…

作为以主卖面向女性市场瑜伽服出身的运动品牌Lululemo,近年来依靠不错的口碑以及营销,获得了较好的业绩。然而据鹿豹座平台了解,Lululemon似乎不满足于高增长的业绩,这家运动品牌希望在男性群体中获得更多销售额和认同感。

 

近日,Lululemon公司全球首席执行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)在接受CNBC采访时表示,男性消费者对于该品牌男性品类的产品认知度和考虑程度仍然较低,这是未来业绩增长的机会所在。与此同时,Lululemon正在不断扩大男装品类的规模,提供包括训练、游泳、跑步和瑜伽类产品,以及生活休闲类的运动服装,以求在更大程度上覆盖男士对运动服装的需求。

今年9月,最新发布的2019财年二季度业绩显示,Lululemon全球营收同比增长22%至8.83亿美元,同店销售增幅为15%,净利润大涨31%至1.25亿美元,均超过分析师预期。其中,男性业务的销售额同比增长高达35%,超过女装业务的增速。

男性产品线作为该公司的重点业务,公司的目标是2023年以前男性产品销售翻一番。这意味着,该领域的年收入超过10亿美元。2018财年,男性品类的销售额占据总额的比例为21%,超过6亿美元。

今年3月初,该品牌曾宣布与第52届超级碗MVP得主Nick Foles签约,后者成为品牌旗下首位男性代言人。Lululemon首席产品官Sun Choe早前透露,男性消费者对其“通勤”产品的反应较好,其中以慢跑裤装为主。与此同时,这类裤装产品的利润丰厚。

今年4月,在一年一度的投资者会议上,这家加拿大品牌宣布,此前以功能性服装为导向的Lululemon即将正式进入运动鞋市场。但在2019年公布新产品之前,公司不会对外披露更多关于鞋类开发进度的细节。

早前,Lululemon在鞋类市场的动作不多——2017年8月,曾与高端运动鞋品牌APL合作推出运动鞋,每双售价超过150美元。当时,外界认为,这暗示着品牌迟早涉足鞋类的信号。

同样在今年,Lululemon还宣告进军美容和个护产业,推出一个名为“selfcare”的产品线,提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。据称,该系列强调天然成分,不含动物油脂、防腐剂和硫酸盐。

除此之外,今年9月,Lululemon还宣布即将终止旗下童装业务Ivivva,以将更多资源放在成年人运动休闲市场,尤其是男性和国际业务。与此同时,Lululemon推出高端奢侈品牌Lab,价格相较主品牌平均高出30%,从80美元到500美元不等。Lab产品设计以极简主义为主,包括男装和女装,与主品牌的贴身设计路线不同。

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