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专注运动服和女性市场 MAIA ACTIVE开启了大规模营销

责编柏舟 2019/7/25 14:16:281969
摘要 如今越来越多的品牌,特别是运动品牌开始专注女性市场。据鹿豹座平台了解,最近,成立三年的MAIA ACTIVE(中文名为玛娅)开启了第一次大规模的推广活动。而这个时间点,距离这家公司完成A轮融资刚好一年。此次,玛娅品牌携手纽约先锋灯光艺术家James Clar,在上海静安嘉里中心…

如今越来越多的品牌,特别是运动品牌开始专注女性市场。据鹿豹座平台了解,最近,成立三年的MAIA ACTIVE(中文名为玛娅)开启了第一次大规模的推广活动。而这个时间点,距离这家公司完成A轮融资刚好一年。此次,玛娅品牌携手纽约先锋灯光艺术家James Clar,在上海静安嘉里中心南广场打造以 “霓光运动星球Once Upon The Light”为主题的运动快闪体验空间,并发布2019 秋冬“霓光星际”系列。

 

不久之前,这一小众运动服品牌在“618购物节”拿下了出色的战绩:618运动服行业排名中,玛娅名列第九,而Lululemon排在第十;该品牌最热门的产品小腰精裤,是整个女性运动服销量最高的单品。

成立于三年前的玛娅,最初的灵感源自品牌创始人、也是现在的设计总监欧逸柔——这位热爱运动的高定设计师,发现市场上总是找不是合适自己、舒服的运动服。高定设计师操刀运动服,最终,玛娅品牌带来了多款运动服市场的“创新”产品:比如前置拉链的运动胸罩,解决了运动前后穿脱难的痛点;还有重在包臀、提臀、收腰和更贴身的小腰精裤。

中国市场近2000亿规模的运动消费市场,自然是所有品牌都极其看重,想要多分一杯羹。但小众品牌的玛娅,真正想要在运动消费市场站稳脚跟,并不容易。但至少现在,他们在一线城市做得不错。

据透露,在玛娅的消费群体中,很多消费者本身是lululemon这样小众健身服的爱好者,她们也会一直寻找更适合的运动服,而玛娅希望抓住的就是这个契机。

中国市场上,几乎所有的运动品牌都在寄希望于明星带货,无论他们的头衔是代言人、品牌大使,还是品牌挚友。但玛娅并不想走这条路,因为现在的运动品消费者,可能更看重的是彼此之间的“口口相传”。

当然,玛娅不是理想国,商业成功也许不是第一追求,但显然必不可少。更何况,玛娅在创立之初,走过了相当艰难的时光。2017年3月,动域资本和达泰资本带来的千万级pre-A轮融资,让玛娅度过了初创的难关。而到2018年5月底,玛娅则完成4000万元A轮融资,领投方为红杉资本和华人文化,跟投方为火山石资本和元钥资本。

目前国内运动消费品2000亿市场,比较大的玩家可以拿到百亿级。对于我们来讲,中短期的目标,年销售额先冲到10亿。这就意味着需要100万的消费者,对于健身人口的渗透率也就5%-10%。年销售额十亿,对于一个成立仅三年的品牌来说并不容易,因此这个中短期的目标,需要王佳音和欧逸柔,以及她们的团队,进一步巩固玛娅产品上的核心竞争力。

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