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安踏李宁争相竞争球鞋市场 押注NBA球星的策略真的能奏效吗?

责编柏舟 2019/7/18 13:53:171967
摘要 如今,球鞋市场竞争可谓火爆。据鹿豹座平台了解,国内知名篮球网站虎扑爆料,中国体育用品制造企业安踏和李宁近期均对今年NBA状元蔡恩报价了代言合同。据悉,包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内,此次争夺蔡恩的运动品牌多达9家,可见竞争之激烈。蔡恩至今还没有打一场NBA正式比…

如今,球鞋市场竞争可谓火爆。据鹿豹座平台了解,国内知名篮球网站虎扑爆料,中国体育用品制造企业安踏和李宁近期均对今年NBA状元蔡恩报价了代言合同。据悉,包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内,此次争夺蔡恩的运动品牌多达9家,可见竞争之激烈。

蔡恩至今还没有打一场NBA正式比赛,李宁和安踏如此高昂的报价,被认为是在进行一场赌博。但风险往往伴随着巨额的回报。纵观篮球鞋市场史,如果能签约顶级球星作为代言人,可能将改变整个品牌的命运。如果上面的消息属实,安踏、李宁无疑是想通过豪赌蔡恩来角逐未来的球鞋市场。

 

签约球星需要“赌”一把

因为球员生涯的发展有太多不确定性,签约球星时既要慧眼独具,有时候也需要“赌”一把。

这并不是中国球鞋品牌第一次报价NBA的高位新秀。早在多年之前,李宁公司就曾经签约过NBA新秀塔比特和埃文特纳作为代言人。但两人的球场表现都不如预期,李宁的两次签约都赌输了。

对于尚未进入联盟新秀球员,他们未来发展的走向更是难以预测。但如果能够压宝成功,企业就将斩获丰厚的回报。

在被称为“小皇帝”的天才选手詹姆斯没有正式进入联盟前,耐克就给出了7年9000万美元的“天价”。当时的詹姆斯,还没打完高中比赛,没有一场NBA比赛经验。据耐克官方数据,仅2014年一年,詹姆斯的球鞋销售额就达到了3.4亿美元。如今,安踏和李宁“豪赌”同样是一场NBA比赛未打的蔡恩,让这一刻似曾相识。

为什么鞋企将钱投向了篮球?

很多人会感到奇怪。相比于足球鞋市场的不温不火,国内的鞋类企业为何会对篮球鞋市场如此看中?部分原因在于,相比于足球鞋等其他运动鞋类,篮球鞋的功能性能够完美地与潮流融合,所以受到年轻人的青睐。这是其他运动鞋类很难做到的。最近兴起的 “潮鞋风”也印证了这一判断。

近年来,一些鞋类品牌插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”,迅速占领年轻消费群体的“心扉”。其中大部分鞋款都是篮球鞋。以耐克知名的“Air Jordan”系列来说,经过多年的发展,“AJ”已经推出了三十三款篮球鞋。如今, “AJ”早已不是单纯的篮球鞋,而已经成为了时尚文化的一种代表。

7月13日,安踏在上海豫园店正式发售了“KT4”系列“报答”鞋款。据悉,这款鞋最大的特点就是整个鞋面采用的是报纸的设计,这个设计灵感也来源于汤普森在更衣室休息时。有喜欢拿一张报纸来读的习惯。这双鞋款将报纸印花于鞋面之上,非常具有设计感。

在国内,此鞋款一经发布就掀起了一阵抢购热潮,被球迷一抢而空。在国外,该鞋款也供不应求。据美国媒体报道,7月7日该款在美国门店售出的时候,美国球迷为了能够入手这么一款鞋,队伍排成了一条长龙。

90后、00后年轻人是时尚消费的主力,一双鞋也好,一件T恤衫也罢,早已超出了使用和功能的范畴,而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。谁能收获年轻人的心,谁就能收获更多的商业回报。国内鞋类企业对于篮球市场重金投入,无疑是看中了其背后巨大消费潜力。同样的,中国篮球的高速发展,也是鞋类企业如此看重篮球领域的原因。

作为全球最大的新兴市场和最大的消费市场,中国在未来10年,毫无疑问将是各篮球鞋品牌的主战场。拥有汤普森的安踏和拥有韦德的李宁明白,签约一个极具影响力的代言球星,无疑是快速抢占国内和海外市场的最优解。在没有“大鱼”的情况下,李宁和安踏公司正是看中了新秀蔡恩身上蕴藏的无限潜力。如今,球鞋市场早已不再是阿迪和耐克的平分天下。

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