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滞销农产品怎么办?看聚划算如何用花式营销三天卖空400吨枣阳皇桃

责编柏舟 2019/7/3 16:23:401924
摘要 对于农产品来说,滞销是非常头疼的情况。当下农产品如果没有打出名气和品牌,又缺少营销套路,那么滞销似乎也是家常便饭、而对于滞销农产品而言,如果能活用营销手段,那么把滞销款打造成爆款也不是不可能。据鹿豹座平台了解,近日聚划算用3天卖空了560吨枣阳皇桃的案例,似乎…

对于农产品来说,滞销是非常头疼的情况。当下农产品如果没有打出名气和品牌,又缺少营销套路,那么滞销似乎也是家常便饭。而对于滞销农产品而言,如果能活用营销手段,那么把滞销款打造成爆款也不是不可能。据鹿豹座平台了解,近日聚划算用3天卖空了560吨枣阳皇桃的案例,似乎就可以成为参考的对象。

 

建立地标品牌,打造网红“KOL”

此前,枣阳桃滞销,当地桃农最心急,可传统农民缺乏带货力和营销力,两手有劲但却使不上力。

所以,为了对抗滞销,聚划算做的第一件事就是与当地政府成立“枣阳皇桃”的地标品牌,在传统农产品行业,多数产品没有品牌,质量优劣混杂,而拥有了品牌,就有机会创造高附加值。

以上,就是聚划算打造网红爆款的第一步,先建立品牌,再创建品质标准。如何把一个条件良好的素人打造成坐拥千万级流量的带货网红,那些“制造”李佳琦们的MCN机构也是这么做的。毕竟,始于颜值,忠于才华才是最大的魅力。

跨界爆款IP,齐天大圣引关注

传统农产业中,营销是最大的短板。所以聚划算大胆借势上海国际电影节《大闹天宫》修复版复映,与上海美术电影制片厂合作,结合了《大闹天宫》中齐天大圣蟠桃园吃桃吐桃核场景,并在微博、知乎等媒体平台发起“齐天大圣的桃核去哪儿了”话题讨论,向大众演绎了一颗仙桃“下凡”的故事,引发桃子正宗源产地大讨论。同时,聚划算通过上海国际电影节《大闹天宫》复映现场街访走进大众,了解他们对“齐天大圣的桃核掉哪儿了”的问题的看法,为话题带来可观的曝光量。

众蓝V、消费者为桃子源产地打call 助力枣阳上热搜

齐天大圣作为动画界的国民偶像,是真正的“老少通吃”,不出所料,聚划算在微博首发的“齐天大圣的核桃掉哪儿了”话题讨论引发了全民热议,众多蓝V大号转发“齐天大圣的核桃掉哪儿了”视频及长图海报参与讨论,每个网友都化身成为了家乡代言人,纷纷站队为家乡的桃子产地打call。话题发布10小时就登上微博热门话题榜,话题阅读量1.5亿,讨论量达到67.4万。

网红流量爆发,市长加入直播卖货

农产品因种种原因很难卖到全国,而直播则拥有“汇聚能量”的能力,相比线下卖货,直播是互联网最大的一块流量池,把它从“商品与人的对话”变成了“人与人的对话”。在枣阳此次的直播中,村民、村长还有市长都加入了直播,2小时卖出100吨桃,这支“临时成立”的民间卖桃大队的带货能力也让大家眼前一亮。

 

聚划算卖空项目仅用三天时间,就以产地直供的模式至少卖光400吨枣阳皇桃,成功甩掉了枣阳桃滞销款的头衔,完美实现枣阳桃从滞销到爆款的蝶变,当地的果农也无需再为桃子的销路发愁。

在整个营销活动中,聚划算成功打造了枣阳皇桃全网第一网红爆款,通过打造地标品牌实现产品溢价,并从源头上保障了产品的品质,既为消费者提供了品质背书,又解决了果农的增收利益。聚划算还向大众破除了电商平台为卖滞销农产品只会卖惨的刻板印象,利用《大闹天宫》齐天大圣与桃子的关联,利用时下流行的直播等各类新营销手段,在品牌曝光上也做到了最大化。

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