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运动品牌斯凯奇国内销量增幅达36% 下一步将渗入二三线城市

责编柏舟 2019/1/23 13:11:011817
摘要 国内的运动市场早已不是国产品牌当道的年代,在诸多外来品牌纷纷进入国内以后,以李宁、安踏为主的国产逐渐迎来以耐克和阿迪等品牌的竞争。而在这股外来品牌涌入潮流只能,斯凯奇也是其中之一。凭借其旗下的独特运动鞋,其很快打开了国内市场。据鹿豹座平台了解,虽然比不上耐…

国内的运动市场早已不是国产品牌当道的年代,在诸多外来品牌纷纷进入国内以后,以李宁、安踏为主的国产逐渐迎来以耐克和阿迪等品牌的竞争。而在这股外来品牌涌入潮流只能,斯凯奇也是其中之一。凭借其旗下的独特运动鞋,其很快打开了国内市场。据鹿豹座平台了解,虽然比不上耐克和阿迪,但18年其中国市场终端销售额已定格在141亿元,同比增幅为36%。其中,四季度销售额涨近50%,同店销售增幅甚至达100%以上。

 

尽管中国市场销售额与预期目标尚有差距,但陈伟利感到满意,“2018年全线表现都很好,我们不是阿迪达斯或耐克,也不是安踏或李宁,我们用了自己的模式进入这个市场。线上线下渠道都表现不错。”

斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州,2007年,斯凯奇与联泰企业合资成立斯凯奇中国有限公司,双方各占50%股份,美国品牌由此宣告进入中国。斯凯奇中国的销售额,从10年前的0.74亿提升至2018年的141亿。

目前,斯凯奇在中国市场的门店数量约2600家。陈伟利表示,随着斯凯奇业绩向好,在一线城市取得品牌效应,2019年,其门店重心将下沉至二三线城市——1月份,斯凯奇在沈阳开张中国最大店铺正是品牌策略的体现。沈阳新店在斯凯奇门店等级中被称为“超级大店”,这一门店概念,被视为该品牌深入二三线城市的切口。

 

此次开业的沈阳店,是目前国内面积最大的斯凯奇品牌店铺,整体面积达2982平方米。店内被划出多个专属产品区域,包括D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。斯凯奇的目标是,两年内在中国开出300家超级大店,目前数量为3家。

中国及全球电商市场不断发展,对实体零售带来一些冲击。2018年,斯凯奇中国市场的141亿元销售额中,大概30%来自线上销售。而从2008年引进斯凯奇至今已经10年,陈伟利认为,中国运动鞋服市场的主要变化是,耐克、阿迪达斯等国际大牌抢占份额的速度非常快,众多本土品牌跟不上节奏。国际大牌持续强势,本土品牌亦日渐崛起,斯凯奇则选择着眼于“安踏李宁之上,耐克阿迪之下”这样的夹层区域,作为自己的发展空间。

陈伟利曾如此评价斯凯奇的产品定位,“我们不会做299元的客户,那个是安踏、李宁的客户。但是你想找个国际品牌价位在399元、499元,你来找我。”他认为,中间层的价格定位能避开众多竞争对手,成为斯凯奇在中国突围的关键。

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