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不打广告极少营销 奢侈品箱包鼻祖Goyard为何成功?

责编柏舟 2018/11/7 15:11:572003
摘要 提起Goyard,这是一个较为小众的奢侈箱包品牌。相比天天打广告以至于成为奢侈品代名词的LV、GUCCI之类,Goyard这个有着悠久历史的老牌奢侈品牌有着自己的经营之道。下面鹿豹座平台就来谈谈这一品牌的背后经营理念。从创始开始,Goyard就将目标客户定位在王室贵族。19-20世纪,…

提起Goyard,这是一个较为小众的奢侈箱包品牌。相比天天打广告以至于成为奢侈品代名词的LV、GUCCI之类,Goyard这个有着悠久历史的老牌奢侈品牌有着自己的经营之道。下面鹿豹座平台就来谈谈这一品牌的背后经营理念。

 

从创始开始,Goyard就将目标客户定位在王室贵族。19-20世纪,有许多王室成员都成为了Goyard的高端客户,而Goyard也以无可挑剔的品质赢得了贵族圈子的信赖。Goyard品牌的包包外观通常简单精致,直到今天,包上的人字形Logo也依然是纯手工绘制,全部由工人一点一点画上去,摸起来有凹凸感。

虽然Goyard专注的是小众市场,但其高品质的质量和低调的品牌文化让它在时尚圈内逐渐受到关注。由于Goyard仅在专柜有售,品牌拒绝在网上销售任何产品,因此为数不多的专柜成了所有购买者唯一的选择,在巴黎旗舰店,通常会有不少人来排队购买,品牌吸引力可想而知 。Goyard没有任何广告投入,品牌的口碑通过口口相传,人们对它的了解也是从其他人那里听说,或者明星穿戴才知道这个牌子,只能说大家觉得好才是真的好。

 

虽然缺乏广告让这个品牌的知名度不如其他奢侈品那么高,在目前的市场上Goyard也并不算最成功的奢侈品牌,但这种隐形、低调的作风成了它的特质,也进而成为了品牌优势,人们只通过产品来了解它、进而喜爱它。

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