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三月看樱花?看天猫樱花季怎么玩转整合营销!

责编周欢 2018/4/10 17:23:132574
摘要 3月30到4月1日,天猫推出天猫樱花季,实现活动品牌销售平均同比增长 80% 以上。它是怎么做到的?

33041日,天猫推出天猫樱花季。从线上圈定人群,定制线下专属生活娱乐场景,成功实现销售预期,同比增长 80% 以上。它是怎么做到的?营销思维又是什么?鹿豹座平台这就带您揭秘这次有浓浓樱花味儿的营销活动。

踩着三月份赏樱花的热潮,天猫应景地推出天猫樱花季。本次活动天猫联合了黛丝娜、狮王、六神、多芬、舒肤佳等七个品牌推出樱花限量产品,线上联动聚划算、猫超、行业等渠道进行同步发力;线下则通过新零售快闪店、村淘、以及与屈臣氏联合合作,目的就是为了实现多端渠道整合营销。

活动最后的成果超出预期。整体超额完成,同比增长 80% 以上。参与的品牌如斐丝丽泡泡染发乳爆卖 20000 多盒;宝洁舒肤佳成交总额同比增长 5 倍以上。

特别值得一提,整个营销方案中的微博营销和快闪营销。

微博营销:魔性海报&KOL

天猫特别针对这次天猫樱花节制作了9张魔性推广海报,并让微博上的KOL(关键意见领袖)进行宣传、转发。配合极具脑洞和视觉爆炸力的画风,微博大v们很快给这次天猫樱花节带来千次流量。

 

快闪营销:定制互动型生活娱乐场景

本次活动的营销逻辑是从线上圈定精准人群,通过目标人群喜欢的媒介、习惯的沟通方式、经常搜索浏览的商品等切入,为其专门定制一个属于他们的生活娱乐场景。

快闪店的地点选在上海悦荟广场,上海年轻人最多的一个商圈。天猫搬来一颗 6 米多高的巨型樱花树,走进现场樱花香味便扑面而来。樱花树下是一辆樱花巴士,用户可通过扫码换取心愿卡,召唤一份神秘礼物。还能通过扫码集章、扭蛋机、派样机、明信片等多种活动内容。

这些极具互动性的活动方式,能够让品牌与用户建立情感链接,促进用户自发地转发跟天猫樱花节相关的内容,形成多层级的传播。 

鹿豹座平台认为,本次天猫樱花节的成功在于多维度、多渠道的组合营销,同时配合精准的目标用户图谱,策划专属的物料、活动,最终实现营销效果。

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