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金融品牌也开启年轻化营销 看广发信用卡如何瞄准年轻人花式营销

责编柏舟 2019/6/27 15:31:591918
摘要 当下金融品牌也逐渐开始瞄准年轻市场。互联网的崛起让网红经济一路高歌,一方面是受目标用户以及品牌年轻化趋势的影响;另一方面来自信息爆炸时代,人们急需意见领袖来帮助决策,节省信息采集压力。据鹿豹座平台了解,在2019超级广发日活动期间,广发信用卡定位年轻化市场,巧…

当下金融品牌也逐渐开始瞄准年轻市场。互联网的崛起让网红经济一路高歌,一方面是受目标用户以及品牌年轻化趋势的影响;另一方面来自信息爆炸时代,人们急需意见领袖来帮助决策,节省信息采集压力。据鹿豹座平台了解,在2019超级广发日活动期间,广发信用卡定位年轻化市场,巧借社交媒体以及网红影响力,启动了以合作网红为主的立体化传播活动。

 

超级广发日作为广发分享日的升级版,除了延续周五半价或买一送一等特色外,还新增更多年轻人喜爱的合作商户,以 “分享”的精神内涵配合强曝光的网红媒介手段拉高传播声量,并促进业务消费。活动一经上线,激起了大量用户参与和热议,截止目前,话题总曝光接近一亿次。

如此火爆的活动背后,广发信用卡到底遵循了一套什么样的营销逻辑,又有哪些营销亮点,接下来我们具体分析:

组建网红矩阵打透年轻用户群体

广发信用卡的传播目的很明确,即巩固品牌年轻化的同时促进开卡和业务消费。所以在网红矩阵排布上,根据年轻用户喜好以及合作商户类型,选择了以旅游、电影、漫画、态度、时尚等不同领域的头部内容大号,有针对性地投放;传播内容上,结合各自平台的内容属性,发布粉丝感兴趣的内容,形成圈层内高效转化;投放时间上,更是每周与至少一位头部KOL合作进行内容传播,在全网流量池中有节奏地全面覆盖。

第一周前期预热,携手网易哒哒以互动 H5以声撩人;第二周根据消费大省选择不同地域抖音网红@房琪KiKi、@网不红萌叔Joey、@粤知一二,分别以旅行游记、宅男日常、情侣生活指南带出头部商户信息,并将抖音素材作为分众广告,分地域精准推送;第三周合作GQ实验室发布走心漫画,进一步突破次元壁;第四周、第五周则分别与Papi酱、毒舌自媒体等,联动合作商户唯品会、淘票票形成事件营销…既有常规传播,又有亮点造势,且周周有话题,周周热度不减。

联动社交媒体、KOL全方位促进业务消费 

此次,广发信用卡携手网易哒哒创新ASMR感知式H5,以声撩人带动合作商户。

ASMR又称耳音,指以听觉、触觉等感知类的方式与人互动。借助其声音识别技术,恰好能将合作商户信息(比如星巴克、喜茶、唯品会等)轻松植入,并在用户熟悉的场景中给予消费教育。传播裂变上,此款H5还具备以下两个优势:符合广发信用卡目标年轻用户的职场人设,有年轻人感兴趣的职场话题;拥有网易及广发自媒体的矩阵资源,让粉丝到大众的扩散轻而易举。

据悉, H5参与总量高达74.59万,其中约17万人次点击了H5落地页领取优惠券,超17万人次点击了申请办卡,整体转化率高达46%。

借势电影行业NO.1自媒体意见领袖影响力

如何把广告精准投放到目标消费群体面前?一,了解你的消费者;二,了解你的消费者关注什么。电影,是年轻目标用户群体最关注的领域之一,毒舌,作为电影界最具影响力的内容平台之一,其粉丝的粘性以及高匹配度不言而喻。

此次传播,广发信用卡借力发力,以合作商户淘票票满60减30的半价优惠政策作为抓手,借助毒舌全系自媒体矩阵以及强大的社群号召力招募到大量粉丝进行线下观影。待集中目标人群后,广发信用卡还不忘输出 “分享”的活动理念,通过UGC私藏好片分享、粉丝故事分享、拍照分享、奖品吸引分享等,一步步引导用户开卡消费。

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