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金融品牌多渠道创意营销案例 还呗APP打造信任营销品牌战略

责编七怪 2018/10/22 11:08:301288
摘要 如何建立与消费者之间的信任感显得尤为重要。

越来越多的品牌企业开始意识到品牌营销并不仅仅是一种流量的体现,为什么自己做的营销和别人的一样,但是却达不到别人的营销效果?这个问题在很多的品牌身上都会发生,究其原因可能是投放人群有偏差,潜在需求不强烈或者用户并不当回事情,尤其是金融品牌,在目前的市场大环境下,金融机构的品牌营销最大的困难就是客户的信任危机,所以如何建立与消费者之间的信任感显得尤为重要,还呗是一款信用卡还款的金融产品,它的创新营销和营销思路十分注重信任感的体现,下面和鹿豹座平台一起来看看它是怎么做信任营销的。

线下传媒渠道持续投放 神曲改编病毒传播

2016年6月份开始,还呗就在分众媒体电梯、影院持续进行投放。将自己的目标客户锁定在白领人群,在其经常消费的场所像电梯、影院、地铁等生活场景抢占一定的市场。同时以“信用卡刷爆了,用还呗还呗”这一口号,直切用户痛点。在视频呈现上,还呗还尝试了抖音风洗脑神曲的形式,在获得被TFboys唱红的《偶像万万岁》音乐版权后,加以改编,听上去甚至比原曲更洗脑,希望能够通过音乐营销更加贴近年轻用户群体。

金融品牌多渠道创意营销案例 还呗APP打造信任营销品牌战略 

借势好莱坞电影IP情感营销 传递品牌价值

对好莱坞电影IP的投入,已经成为还呗信任营销的战略性动作。从去年的《变形金刚5》到《正义联盟》,到今年的《碟中谍6》,还呗APP“拯救你的信用卡账单危机”的营销主题始终贯穿其中。

不难发现,还呗APP似乎对欧美电影尤其青睐,特别是英雄主题类电影,这正是还呗在电影营销合作选择上的高人之处。

作为一款可以帮助用户渡过信用卡账单危机,保护信用的金融产品,和同样宣扬正义、安全、值得信赖的“燃”系好莱坞电影合作的确是很好的电影营销方式,不仅实现电影IP的价值精神到品牌理念上的自然联想,也强化了还呗作为“持牌金融机构”带给用户的可信、可靠、可用的心理认同。

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创新短视频营销 抖音宣传扩大品牌曝光度

在抖音生态中,内容不具有爆发力,很难让用户买单,尤其是品牌机构号,如何在内容推荐和品牌曝光之间获得平衡是最大的难点,按照抖音的推荐机制,很多品牌机构号运营的唯一生存法则就是:烧钱。

截止到9月底,还呗的抖音号点赞已经突破550万,粉丝数近25万,总曝光量接近2个亿。对于在传播上有天然“镣铐”的金融品牌来说,在短视频领域有这样成绩是极为难得的,更为难得的是,他们的所有视频都是由还呗的in-house内容团队创作拍摄的。设立还呗TV,以街访的形式,围绕80/90后目标群体关注的热点话题,比如租房,毕业季等,创作脑洞大开的段子,好几个视频点赞破百万,沟通互动性也极好,精细化的内容运营也让老用户和潜在用户的好感度不断增强。

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在金融产品或者信贷产品的营销上,在获取流量的同时还需要用户把它当回事情,其中品牌广告的持续投放虽然一开始不能达到量级的效果,但是日积月累的新品印象会对消费者的第一选择产生影响,同时创新的营销方式和痛点营销给了消费者在情感上的冲动选择。鹿豹座平台认为信任营销就是直击消费痛点,有效的解决问题,使得消费者对品牌产生偏爱成为第一选择,那品牌的营销就做好了信任营销的第一步。

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