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复盘《偶像练习生》你我贷品牌营销战略 互金品牌如何做娱乐营销

责编七怪 2018/9/12 16:58:101954
摘要 你我贷精准锁定网综《偶像练习生》,获得了159万新增下载量。

综艺节目往往是品牌曝光的首选,《偶像练习生》作为一档全民互动粉丝参与决策的网络综艺,其曝光量和收益都达到了一个新高度,这是以往综艺节目都没有办法达到的。农夫山泉线上销售额增长了500倍,你我贷获得了159万新增下载量,节目中练习生们的斯凯奇同款卫衣卖断货等等,这些在节目中大出风头的品牌都在这次娱乐营销中取得了巨大的收获,而下面鹿豹座平台就为大家分析一下你我贷在这次娱乐营销中扮演什么样的角色。

复盘《偶像练习生》你我贷品牌营销战略 互金品牌如何做娱乐营销 

数据精准锁定目标群体 网综话题传播能力强

你我贷作为节目首席特约赞助商,在这一波“吸睛”的热潮中,从默默无闻挟《偶像练习生》的爆火突然跃入公众视野,犹如一道狂飙突进的橙色风暴,热度嗖嗖嗖地飞升至行业前位,还借势精准地圈了一大批忠粉。那你我贷是如何选择《偶像练习生》这一网综成为其赞助商的呢?

你我贷在选择合作之前就对其app用户做了比较详细的用户数据调查,调查发现,互金用户在视频综艺类app的安装率上,爱奇艺高居68%的份额,这就意味着,如果与爱奇艺合作,那么就能最大限度的让互金用户看到你我贷品牌。而网综的再传播性更大、话题创造能力更强,而且《偶像练习生》的全民制作人投票机制,一定能保证收视率可观。综上所虑,你我贷最终决定选择爱奇艺网综《偶像练习生》。

品牌强势捆绑节目IP 互动参与提升品牌下载量

你我贷作为行业赞助商,在节目中拥有较好的展示方式中插、logo、口播、贴片都会在节目中展示,同时节目外还包括户外广告牌、周边、门票等互动,包括微博豆瓣的运营,最终使得你我贷新增用户159万。为什么你我贷能够新增这么多的用户?这和你我贷针对《偶像练习生》节目形式有很大的关系,作为票选类的综艺节目,品牌赞助商可以通过节目以外的形式来获得权益。

除了常规的微博转发送节目周边、门票之外,你我贷还通过发起为练习生承包户外广告牌的活动成功引流。粉丝可以通过分享品牌宣传视频、推荐好友注册和登录以及通过app投资获得梦想值和梦想币,而梦想值可以换取周边和决赛门票,梦想币则可以用来给练习生投票,票数前五者可以获得由品牌提供的户外广告牌宣传。

复盘《偶像练习生》你我贷品牌营销战略 互金品牌如何做娱乐营销 

除此之外,品牌商还相当重视与粉丝的互动,户外广告牌的广告语、展示时间全部由粉丝自行设计并投票决定。徐坤一个人就得到了1200多万人气值,而粉丝推荐一名好友+登录才能投50人气值。因此,这个玩法直接为app带来了159万的新增用户。按照你我贷此前单个下载的成本为10块以内,就算保守估计成本5块,159万的新增用户就需要795万成本,然而这次只需要几块广告牌就能解决。当然这样的形式虽然可以短期获得大量的用户,但是是否能够留住用户还是需要你我贷的进一步运营。

品牌曝光成品牌第一诉求 社交媒体多形式传播

很多人会思考这样的品牌营销方式只能带来短期的流量,有些人未来偶像才买农夫山泉或者下载你我贷app,一旦节目结束以后流量就会迅速下降,并没有得到实际的收益,但是这并不影响几个品牌商达到品牌曝光、获取新增下载量的目标。品牌赞助综艺节目最大的目的就是为了品牌的曝光,知名度的提升而不是收益的增长。最重要的是如何将这些看网综的观众引导到平台上来看一看,从中用户会发现自己是否有这方面的需求,同时在各大社交媒体微信、微博、抖音等平台互动参与,获得粉丝的关注达到再次传播的目的。在这些可循环的,由UGC和PGC提供的内容传播中,品牌的曝光成倍的扩散。你我贷就更有机会向更多人传递品牌信息。

复盘《偶像练习生》你我贷品牌营销战略 互金品牌如何做娱乐营销 

从以上你我贷的品牌营销中我们不难发现,娱乐营销的玩法众多,但是都离不开粉丝思维,从而达到粉丝的效应。鹿豹座平台认为在品牌的宣传上一定要高效的利用互联网的传播力量,影响更多的受众人群,也许他现在不是你的用户,但是才网络媒体的不断传播和曝光下他很有可能已经是品牌的潜在消费人群了。

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