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借势“陀螺青年”IP 腾讯理财通进行了一场新媒体营销

责编柏舟 2018/9/3 15:55:161893
摘要 如今,90后越来越多地由于各种原因被贴上热门的标签,从“佛系青年”到“宅”、“空巢青年”在到此前大火的“陀螺青年”,无不刻画着当代青年的生活现状。而作为腾讯官方理财平台,腾讯理财通恰好抓住了“陀螺青年”这一标签的热度,借势其进行了一系列的营销,下面鹿豹座平台…

如今,90后越来越多地由于各种原因被贴上热门的标签,从“佛系青年”到“宅”、“空巢青年”在到此前大火的“陀螺青年”,无不刻画着当代青年的生活现状。而作为腾讯官方理财平台,腾讯理财通恰好抓住了“陀螺青年”这一标签的热度,借势其进行了一系列的营销,下面鹿豹座平台就来具体介绍下相关营销过程。

借势热门事件 邀请知名作家分享话题

陀螺标签事实上来自某个事件。6月下旬,一位自称“陀螺爸爸”的焦虑白领,感慨生活状态如陀螺一般,写下洋洋洒洒数千字长文《落户天津 是我在北京最后的“求生欲”》。文中,主人翁在北京奋斗十年却无望落户扎根,女儿的读书问题迫使他转战天津,最终不得不动用为二胎存下的钱来凑足天津学区房首付。

在此背景下,腾讯洞察消费者情绪,敏锐借势,推进新周刊陀螺青年话题,邀请知名作家蒋方舟和读者贴心分享。在偏好“接地气”的80后、90后人群中,腾讯理财通的种种举措,无疑让都市青年对同时段上线的理财产品的信赖感倍增。

一直以来,如何借势话题营销的热度,又能让受众深度的认可品牌价值和产品,这是大多数品牌竭力思考的问题。细看金融理财平台,真正深谙话题营销之道的寥寥无几,能引爆这样的案例更是屈指可数。知名作家的粉丝效应,再加上当下社会群体的情绪影响力,腾讯理财通借势“陀螺青年”的话题营销“稳、准、快”,着实让人眼前一亮。

KOL转发扩大传播范围 引发全民讨论

而在这次腾讯理财通营销案例中,全套营销创意连连,“动作”一气呵成,相比“狂轰滥炸”的宣传幅度,精准而到位。

首先,聚焦热点传播搭载。借势天津落户社会热点事件“陀螺爸爸”话题抢占头条,腾讯理财通从聚焦白领焦虑话题入手,引发人群“共振”。

其次,借助KOL打造话题IP。通过蒋方舟撰文、高管发声,秦漫漫、王耳朵等众多KOL,实现白领圈层精准对话,有效触达腾讯理财通爱定投的目标受众。西祠胡同、豆瓣等论坛热切讨论,和讯网、猎聘网、麦子熟了等多个公众号自发转载。其中有的自发转载,阅读量已超过10W。

在营销的“第三圈”,话题再度发酵,在新媒体传播渠道之间递增,从朋友圈延伸至微博平台,香港卫视杜利勇、环球人力资源智库、北京热门生活头条多个大v主动对文章进行了转载,引发更多人关注并参与讨论。至此,现象级营销IP在数以万计的读者心中留下了深深烙印。

携手自媒体大V发布相关软文

此外,话题营销紧贴基金定投的核心理念:长期坚持,越早越好;并充分挖掘、分享腾讯理财通真实用户案例。对于用户而言,真实案例往往有着无可辩驳的说服力,通过挖掘八位用户借助复利投资定投,改变现状的真实的故事,腾讯理财通携手尺度、李月亮等自媒体大V,将案例巧妙融入到文章中,为处于理财盲区中的都市白领群体指明改变的方向——设定目标、坚持理财,给自己的生活和理想增加一份底气。

线上线下进行场景营销

为了帮助没有理财基础的用户更好的了解爱定投的诸多益处,腾讯理财通从旅行、购房、养娃、养老等不同用户需求出发,做足场景营销。通过线上海报、TVC,线下广告,全面打开白领理财神器爱定投的“普及”之路。

鹿豹座平绒认为,在腾讯理财通话题营销案例中,“陀螺青年”这一IP和“理解焦虑,化解焦虑”这一核心理念始终贯穿全程。前者贴切的描画出了目标人群的生活状态,深得赞同;后者贴心的潜入了目标人群的内心世界,从情感关怀层面出发,道出群体心声。而利用KOL扩大传播效果,以粉丝营销带动话题热度,从而引发全民讨论则是这次新媒体营销中的一大亮点。

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