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珠宝首饰品牌也爱二次元?周生生借《航海王》P化营销好评如潮

责编柏舟 2018/8/8 14:22:572309
摘要 如今二次元文化深受当下年轻人的喜爱,越来越多的品牌开始把营销向年轻化靠拢,而比较常用的手段就是进行二次元IP化的捆绑营销。传统珠宝品牌周生生也在思考着该怎么与这款经久不衰的IP做结合。此前就借《航海王》来吸引大批未曾覆盖到的二次元用户,让这个传统意义上的老字号…

如今二次元文化深受当下年轻人的喜爱,越来越多的品牌开始把营销向年轻化靠拢,而比较常用的手段就是进行二次元IP化的捆绑营销。传统珠宝品牌周生生也在思考着该怎么与这款经久不衰的IP做结合。此前就借《航海王》来吸引大批未曾覆盖到的二次元用户,让这个传统意义上的老字号品牌顺利地融入到年轻人的圈子当中。下面鹿豹座平台就来介绍下这次极具特色的IP化营销。

合作《航海王》 推出系列手链瞄准年轻市场

近年来,大批国外轻奢珠宝品牌开始抢食中国市场,像PANDORA、TASAKI、agatha等,不少都是因为一部韩剧、日剧的植入而异军突起的品牌,这些新势力的加入让国内传统品牌一下子感受到了压力。此次,周生生就想借用这艘“贼船”再火一把。他们早在半年前就开始接洽《航海王》的官方授权,成功之后双方联手打造了“航海王”的系列手链款,线上通过与天猫超级品牌日和聚划算的联合营销,线下在广州做了一场落地发布会,并在广佛线地铁站内做了一列航海王专列线上线下双管齐下。通过这次的新鲜尝试也让周生生发现了男性用户对饰品的需求度,针对这一蓝海市场,未来他们还将深度挖掘。

线上预热 开展系列竞猜活动

为了顺利捕捉到这批喜欢《航海王》动漫的年轻用户,他们在线上开展攻势做预热。分别在天猫官方旗舰店、官方微博以及微淘中玩了一场竞猜活动,“我们做了一张阴影图,里面可以看到一部分航海王的LOGO还有骷髅图案,告诉粉丝我们跟一个火热的二次元品牌进行合作,让大家来参与互动。”据了解,当天活动在微淘上有上万次的展现曝光,上千人参与竞猜并跟帖回复,这是他们近期最好的数据。

公布合作消息 合作鼠绘动漫网

接下来周生生公布了其与航海王的合作消息,同时公布了五款即将上架的《航海王》系列款,包括海贼旗、乔巴的帽子、恶魔果实等,“我们也让用户参与,告知我们他最看重哪款或者哪个元素,就会成为我们第一款推出的单品。”

为了找到更加精准的用户群,周生生也思考过哪里才是最精准的内容投放渠道,可以帮助他们做1+1>2的效果,因此他们找到了鼠绘动漫网,这是国内知名的翻译《航海王》漫画的网站,每周四固定时间“上线”最新翻译的漫画作品。

他们还在这些动漫网站投放的是一个H5页面,针对航海王的骨灰级粉丝设计了一个30秒内答出的填空题,问题都是涉及“航海王”的相关内容,答对最多的粉丝可以参与抽奖获得周生生的草帽海贼旗的这款单品,这对于热衷这部日本漫画的粉丝自然很有兴致。据悉,这波投放效果通过成交用户的数据来看,让周生生收获了88%以上的新客。

在线直播 直接转化大量销售量

此外,他们还在微淘上做了一场直播,邀请了一位主播在广州周生生的实体店进行新品试戴,当天观看量达到7000多人次,直接通过直播转化的销售量17万元。

活动让周生生发现男性首饰市场

在大多数人的思维里,珠宝饰品都是女性的专属,但伴随着男性消费力的觉醒,越来越多的男性更加注重自己的“外在”,饰品就成为了他们的一大“投资”项目,像戒指、项链、领带夹、袖口、胸针等等,“潮男”正在酝酿。

周生生也发现了这一新增长的消费趋势,去年,他们曾经设计过一款较为中性的黑色转运珠,他们通过数据他们看到购买人群中大批的男性用户,与此同时,他们在调查中发现,大多数的男生不是不想买饰品,而是在国内找不到合适的,他们渐渐发现了男性珠宝这一蓝海市场。

这次系列款的销售仅仅只在天猫首发,用户在线下还未能购买到,针对线上线下的融合,他们目前已经达成了商品通,即门店之间以及门店与线上的供应链打通。鹿豹座平台认为此次活动尝试也让周生生积累了更多IP化营销以及年轻化营销的思路,最重要的是发现了男性珠宝首饰市场的空缺,这为今后发展指明了方向。

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