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合作京东定制饰品 珠宝首饰品牌周生生玩起了年轻化营销

责编柏舟 2018/8/1 9:49:242047
摘要 对于珠宝首饰品牌来说,如何把受众转换至年轻人并进行相应的品牌营销成为当下行业的主要待解决问题。作为行业领军品牌的周生生或许给出了满意的答案。在去年年底,拥有超多IP合作经验的周生生意外地合作了京东,举办了周生生京东超级品牌日暨Joy珠宝新品发布会,推出了基于京东…

对于珠宝首饰品牌来说,如何把受众转换至年轻人并进行相应的品牌营销成为当下行业的主要待解决问题。作为行业领军品牌的周生生或许给出了满意的答案。在去年年底,拥有超多IP合作经验的周生生意外地合作了京东,举办了周生生·京东超级品牌日暨Joy珠宝新品发布会,推出了基于京东吉祥物Joy形象的黄金饰品,由京东首发。而在合作之际,周生生还进行诸多营销探索,下面就跟着鹿豹座平台来一起看看吧。

定位年轻受众 合作京东开展年轻化营销

事实上,周生生合作京东的主要初衷是建立在洞察到当下年轻人消费能力以及受众逐渐改变的基础上的。一直以来,不论是在电商领域还是时尚领域,如何能抓住年轻消费者的喜好是企业共同的命题。对于有着80多年悠久历史的周生生来说,与不同的IP合作,努力探索时尚表达的各种表现形式,是它越发年轻时尚的形象的体现;对于京东而言,让原本已经被大众熟知的Joy的形象活泼地运用到各个领域,则能够让消费者感受到一个更具时尚感、年轻化的京东。这一合作也拉开了周生生的年轻化营销序幕。

当然,在此合作之前,周生生也曾于联合腾讯、京东一起推出了基于QQfamily IP形象为元素的“QQfamily系列”饰品,由京东商城独家首发。为了支持京东平台上时尚品牌的发展,京东还联手腾讯推出“CP(Content+Product)计划”,包括QQfamily、王者荣耀、穿越火线、欢乐斗地主等一系列优质IP都将向京东平台上的品牌商开放。

联合启动超级品牌日 多渠道营销战绩斐然

周生生Joy黄金新品亮相当天,京东与周生生还联合启动了超级品牌日,推出多种优惠活动。京东超级品牌日是京东高品质、强大电商能力的集中呈现,结合京东营销能力、大数据能力、运营能力、金融能力以及品牌自身的核心竞争力,联动广告、公关、网络投放、social传播等,为品牌提供24小时的全平台战略资源投入,全方面触达消费者,拉动品牌商在京东销售达到高峰。周生生·京东超级品牌日当天曾取得不俗战绩,手机京东全天销售额是此前双十一的7.5倍。

 

联动线上线下资源 新品预热强势引流

除此之外,京东与周生生还联动了线上线下全渠道资源,超百万周生生之友、近万周生生员工、近百家周生生店铺都进行了新品推广和超级品牌日的预热,为19日的京东线上活动强势引流。另外在供应链方面,今年10月份开业的京东周生生自营店在广东地区全面使用京东快递,以京东快递的便捷和服务提升用户的购物体验。

京东商城时尚事业部珠宝饰品部总经理付俊淑表示,此次京东和周生生的合作,可以说是对京东“无界零售”理论的完美诠释:京东正在从“零售商”转型为“服务全社会的零售基础设施服务商。未来,京东还会联合更多品牌商打通线上线下资源,创新零售模式,赋能合作伙伴,构建无界零售的新生态。

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