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聚焦用户圈层 与多品牌跨界互融 京东拼购618新玩法了解一下

责编尘仔 2018/7/4 18:31:541619
摘要 京东618拼购采用的是什么营销方法呢?

说起“拼购”,相信拼多多会是很多人脑海中跳出来的第一个电商品牌,近几年中,拼多多根据国内市场特性,将娱乐社交融入到电商中,取得了巨大的市场反响,也把“拼购”这一词汇真正带入了电商品牌运营中。刚过去不久的618庆典中,京东也尝试了拼购策略,无论是营销玩法还是营销效果都有不错的表现,下面就和鹿豹座平台小编一起去看看吧。

聚焦用户圈层 定制多样化拼团

为了将拼购做出新鲜感,京东在618前夕就开启了多样化的拼团活动,将货品聚焦用户社交圈层分类,推出了好闺蜜、好队友等六大主题场景“陪你去拼”专场活动,凭借清晰的消费利益点和接地气的互动方式,充分激发受众参与拼团的热情。另外还推出了电商品牌传统降价、打折等自嗨的活动套路,真正跟年轻用户打成一片。

除此以外,京东拼购联合数十个品牌打造了明星发福利的线上互动环节,以明星发红包引爆关注到邀请好友拆红包持续病毒式传播,利用社交电商玩法将去中心化流量聚合,从而达到裂变成无数个电商消费细分入口的行为,为平台及品牌带来大量的用户关注和流量。

深化“低价不低质”理念 实现众品聚齐和优质好物同享

便宜没好货一直是品牌售卖的消费痛点,基于对这一消费痛点的洞察,京东在618拼购的推广活动中通过在品牌产品和电商营销层面双发力,消除受众对购买“价廉”商品不安全、没有品质等的消费顾虑,从而为受众提供一次品质购物体验。在品牌层面做到选择优质品牌和覆盖多元化品类,实现众品聚齐和优质好物同享。在产品层面上,京东拼购运用了产地直供模式,实现品质把关之余,砍掉中间商赚差价的环节,为受众带去更多的优惠福利。

开启无界营销新玩法 为品牌营销赋能

618活动中京东拼购打通线上线下,演绎无界营销新玩法。在线下互动上,推出深广电京东拼购618专题特辑,并在深圳地铁、公交、楼宇进行全城集中播出,为消费者创造了各具特色的消费场景;在线上则联合腾讯热门手游《云梦四时歌》打造IP主题卖场,实现场景化营销;推出明星发红包玩法,将拼购与社交魔方进行高度结合,借助社交魔方互动营销工具, 联合多个品牌快速定制裂变互动玩法,卷入社交流量实现精准引流,从而为品牌揽获高曝光量更好地为品牌赋能。

借助无界营销,打通京东拼购站内站外、线上线下全平台,运用多品牌的跨界互融,建立多维度的营销场景,京东拼购本次618强势打造营销闭环,从而把用户、渠道等的价值渗透到此次参与的品牌商,最大程度向各大品牌开放自己的资源, 共同营造社交电商生态实现电商价值共创。

据了解今年京东的618中,全网下单人数同比增长17倍,此外订单量同比增长更是达到24倍,日均新用户数环比增长280%,在一定程度上可以说,京东拼购在今年618电商中递交了一份漂亮的成绩单。

鹿豹座平台小编认为无论是聚焦用户圈层定制多样化拼团活动,还是众品聚齐和优质好物同享的拼购理念,或者是与各品牌、消费场景深度互融都能看出此次京东拼购活动的用心,这同时也是对现在常见的拼多多式“拼购”模式的一种有现实意义的创新,值得其他电商品牌借鉴。

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