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这个品牌为什么能迅速火起来 瑞幸咖啡品牌营销秘籍

责编七怪 2018/6/13 11:26:162023
摘要 咖啡市场一直是比较火热的行业,现如今国内的咖啡市场基本上是被星巴克、雀巢、上岛等大牌咖啡企业占据,品牌优势十分明显。

咖啡市场一直是比较火热的行业,现如今国内的咖啡市场基本上是被星巴克、雀巢、上岛等大牌咖啡企业占据,品牌优势十分明显,那在这样的情况下有一个咖啡品牌在2018年迅速出现在大众的视野中,下面鹿豹座小编就为大家来简单分析一下瑞幸咖啡是怎么做品牌营销的吧。

品牌产品包装设计

想要做一款热销的产品,品牌的产品包装是不能忽视的,多数的消费者在购买产品时对于产品的包装是比较关注的,这是产品给消费者的第一印象,而且人往往对美的事物有所追求,甚至某些消费者会因为一款产品的包装来决定购买产品的也不在少数。瑞幸咖啡的包装设计外观比较新颖,以蓝色为主色调,加上麋鹿的LOGO标识,简洁大气又让人容易识别。所以也难怪有人亲切地称瑞幸咖啡为“小蓝杯”。既具有了吸睛价值,同时还具有了传播价值。

这个品牌为什么能迅速崛起 瑞幸咖啡品牌营销秘籍

 

明星代言定位消费人群

明星代言一直是众多行业品牌都爱使用的营销方式,这种方式我们也常称为明星效应。瑞幸咖啡邀请了张震和汤唯作为品牌的代言人,两人在气质和形象上都比较符合瑞幸咖啡的品牌形象,从中可以看出他们的咖啡市场主要集中定位在30至40岁之间,主要的目标群体应该是以80后为主的白领阶层人士,这类人群对于张震,汤唯比较熟悉了解,更加容易产生明星效应。

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权威人物做品牌背书

品牌背书很重要,大多数的品牌都会一个比较强大的品牌背景,比如原产地,水源,创始人等等,这都是增加消费者对其信赖度的一种方式,也使得自己的品牌更加的权威。瑞幸咖啡邀请了三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书,分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈•拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。用大师做品牌背书不仅将品牌档次进行提升了,同时也给消费者一种权威感,“大师做的咖啡应该味道不错吧?”“想尝一下大师做的咖啡”等等这类的想法,增加了权威感的同时对品牌的关注度也是直线上升。

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线上线下投放广告

针对品牌的消费群体瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放,在这些地方上班的群体大多都是瑞幸咖啡的目标人群,白领、追求生活品质,而且写字楼也是瑞幸咖啡入住的门店聚集地。同时在网络上瑞幸咖啡采用了朋友圈广告和LBS位置广告,根据消费者的搜索习惯,时间段,附近咖啡店的位置推荐等等方式出现在你所浏览的页面中,引导消费者来关注从而产生消费行为。

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网络新闻发稿

通过权威的网络新闻媒体来发布相关的品牌信息,不断更新自己的动态,使品牌得到最大限度的传播。达到一个社会关注度的效果。

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制造事件营销

这里所说的事件营销是在5月16日,瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件,炮轰星巴克涉嫌垄断,并将对星巴克发起诉讼,引来了广大网友的关注。在当天瑞幸咖啡的百度指数不断飙升,叫板星巴克使得瑞幸咖啡一下子被大众知悉,更多的人对瑞幸咖啡产生兴趣,有人认为这是一次不错的碰瓷事件,但是产生的社会效应好坏掺半。在这里鹿豹座小编要提醒一下各品牌方,事件营销讲究天时地利人和,一定要找准时机才能出击。

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相关活动策划

瑞幸咖啡在获客方面做了很多的活动,比如说只要下载APP,并注册,就可以免费领取一杯咖啡。注册APP后,每邀请一名用户注册,双方都可以再免费领取一杯咖啡等等,利用消费者免费心理,产生了信息裂变传播的效果,使得更多的消费者下载APP成为瑞幸咖啡的会员,留住消费者不断产生效益,同时如果长时间卸载APP后,根据实名认证的手机号,瑞幸咖啡也会推出回归优惠活动。

这个品牌为什么能迅速崛起 瑞幸咖啡品牌营销秘籍

品牌营销的方式还有很多,单一的营销方式是没有办法产生营销效果的,现在的推广方式主要以整合营销为主。最重要的是要树立品牌的市场形象和消费者印象。鹿豹座小编认为品牌是不是能成功,除了品牌本身的品质、服务保障之外,采用的营销方式也是决定品牌是否可以成功的关键。

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