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青岛啤酒玩跨界营销瞄准精酿市场 目标又是年轻人们

责编柏舟 2018/6/13 10:15:152066
摘要 当下的啤酒市场增速放缓,原有市场逐渐饱和。然而品牌竞争仍旧激烈。国内啤酒大牌青岛虽仍旧占据主要市场,但仍旧不懈怠。在嗅闻原有市场低潮情况下开始瞄准年轻市场和高端精酿市场这些真空市场,以期待率先入驻抢占先机。因此最近可谓动作频频,设立创新事业部,与当红影视、…

当下的啤酒市场增速放缓,原有市场逐渐饱和。然而品牌竞争仍旧激烈。国内啤酒大牌青岛虽仍旧占据主要市场,但仍旧不懈怠。在嗅闻原有市场低潮情况下开始瞄准年轻市场和高端精酿市场这些真空市场,以期待率先入驻抢占先机。因此最近可谓动作频频,设立创新事业部,与当红影视、综艺IP合作,跨界营销,营销上玩得可谓是不亦乐乎。鹿豹座平台搜集整理了其近期的一些营销动作,下面就来具体看看吧。

进军精酿处女地 发布相关报告

精酿啤酒作为舶来的高端啤酒,近两年在年轻消费者中快速圈粉。虽然国内精酿啤酒所占市场份额约0.1%,但却以40%的速度实现增长,未来或将达到3%的体量。很多代表时尚,引领时尚的年轻人,聚会不再吹捧青啤,而是带上“自己的啤酒”。

精酿啤酒“井喷”引起了大酒厂注意,目前国内外大酒厂以增设生产品类或收购等方式,向精酿啤酒领域“染指”。

青岛啤酒从2017年起开始逐渐进入精酿啤酒领域,涉及的精酿风格主要以皮尔森、徳式小麦及世涛等。2017年7月11日,青岛啤酒创新营销事业总部联合数据机构在青岛共同发布了《中国精酿生活方式“白啤书”》。报告聚焦中国精酿啤酒的最新行业趋势,旨在详细、深度、完整的研究中国精酿啤酒行业所面临的机遇和挑战。

多方跨界热门IP 打造啤酒新形象

春节期间,青岛市民走进必胜客欢乐餐厅,会看到喜庆的青岛啤酒鸿运必胜装。这是青岛啤酒鸿运当头系列的“特别定制版”。

事实上,这已经不是青岛啤酒第一次进行跨界营销了。2017年春节,青岛啤酒与肯德基合作,以创纪录的速度推出鸿运当头定制酒——闻鸡起舞罐,后来还在肯德基卖起了散啤,一时引爆了朋友圈。

除了肯德基、必胜客这样的餐饮企业之外,青啤还与万科、海信、融创、保利、康普顿等知名企业开展定制合作。这些定制产品自带IP,很容易成为话题。

2016年,魔幻大片《魔兽》在中国内地正式上映,青岛啤酒定制生产了10多万箱“魔兽啤酒”,在网上被魔兽粉丝“秒光”,成为当年啤酒行业当之无愧的爆款。

2017年6月,青岛啤酒绑定《深夜食堂》这一IP,推出“深夜食堂罐”。2017年,《战狼》创下票房记录,青啤《战狼》罐跟着火了一把。

瞄准年轻市场 线下全方位布局

在线下,青岛啤酒围绕商圈、校园、商超、社区,通过社区酒吧、啤酒花园、欢聚地带等线下社群活动,以及赞助演唱会、音乐节、体育比赛等方式,加大了与粉丝现场互动的力度。

青岛啤酒TSINGTAO1903社区客厅把触角延伸至社区,打通了营销上的“最后一公里”,把啤酒文化向年轻人传递。

随着消费需求的差异化和个性化,靠一两个产品包打天下的时代结束了。2017年,青岛啤酒五厂就推出了40款新产品,生产品种增加至90个。包括皮尔森、IPA、白啤、黑啤、炫奇果啤等精酿和个性化产品,还有“8+2”的产品组合。近年来,青岛创新推出20多个品类、1500多种特色新品,满足了年轻人“日益增长”的口味需求。

市场方向的把握决定了企业在关键时刻的生死存亡。在当前啤酒市场饱和情况下,青岛啤酒率先进行其它领域的探索,并把市场受众定位清晰是对当下环境准确分析后的正确做法。对于啤酒品牌来说,如长期守旧不积极开拓市场进行新品发布和营销,势必将被市场淘汰。

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