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白酒品牌营销新玩法 京东赋能“古井”老酒传新香

责编柏舟 2018/2/23 13:44:362037
摘要 近年来中国白酒市场,尤其是电商市场发展异常迅猛。根据最新数据,茅台即将突破万亿市值,股票的飙升背后是白酒行业的复苏,更验证了线上已经成为了任何一个品牌都无法忽视的兵家必争之地。2017年,京东超市与古井签署战略合作协议,双方将从销售、资源、渠道、产品四方面展开…

近年来中国白酒市场,尤其是电商市场发展异常迅猛。根据最新数据,茅台即将突破万亿市值,股票的飙升背后是白酒行业的复苏,更验证了线上已经成为了任何一个品牌都无法忽视的兵家必争之地。2017年,京东超市与古井签署战略合作协议,双方将从销售、资源、渠道、产品四方面展开深入的战略合作。古井源自安徽亳州的白酒特产,名列中国八大名酒之一,被称为“酒中牡丹”,同时也是受到安徽当地政府看重的知名企业。

案例时间:2017年-2018年2月

营销渠道:微信朋友圈、京东、海报

营销手段:微信营销、海报营销、电商营销、

1.在营销上不遗余力,没有选择常规的电视广告,而是将视频广告投放在了朋友圈。

2.京东超市与古井联合推出的“小罍子”酒,在营销方式上去中心化,突出品牌,利用京东所拥有的线上线下平台为品牌搭建流量入口。

3.线上的投放还准备了系列海报,三张海报淋漓尽致的体现出“小罍子”的酿酒工艺、口感和独特的外包装特色。

4.在最近风头正热的京东7FRESH内设置了线下小酒馆“学霸酒馆”,非常聪明地蹭了时下答题类游戏的热度,在小酒馆内主持人组织答题,吸引消费者参与,答对即可获得奖励。

营销效果

1.线上投放的各类营销内容得到网友一致好评,一定程度上提升了品牌影响力。

鹿豹座小编分析认为,随着白酒在线上市场的逐渐打开,京东已经发展成为白酒线上线下最大零售商。京东在供应链资源、物流解决方案、大数据、平台运营能力、电商用户管理方面的优势不仅可以帮助古井完善线上线下布局,更无疑会加速古井品牌向互联网转型,进一步提升线上业务规模。

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