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雪花啤酒也玩文艺 换包装搞合作能否终结啤酒销售颓势

责编柏舟 2017/11/28 16:04:321986
摘要 虽然是在说“我有故事你有酒吗?”,但是卖酒的品牌如今也正在逐渐学习,如何用酒精来讲一个好故事。近日,雪花啤酒最近更换了一组新的包装,看起来相当文艺。这个名为“概念”的新系列包含4款:红色的脸谱花脸、白色的脸谱花旦、黄色的雪花纯生和蓝色的勇闯天涯。经过重新设计…

虽然是在说“我有故事你有酒吗?”,但是卖酒的品牌如今也正在逐渐学习,如何用酒精来讲一个好故事。近日,雪花啤酒最近更换了一组新的包装,看起来相当文艺。这个名为“概念”的新系列包含4款:红色的脸谱花脸、白色的脸谱花旦、黄色的雪花纯生和蓝色的勇闯天涯。经过重新设计的logo,把“雪花”二字和雪花图案结合起来,整个品牌视觉显得简约了许多。此外,其也配合这次换装做了一些不错营销。下面就跟着鹿豹座小编来看看吧。

案例时间:2017年11月

营销渠道:微博微信、自媒体、新闻媒体

营销手段: 话题炒作、软文营销

1.适应品牌年轻化,更换新包装,新系列包含4款不同包装。

2.以“未来由你定义”“一杯敬朝阳,一杯敬月光”“往事若能下酒,回忆便是一场宿醉”等文案作为广告口号,以捕捉年轻消费者,或者文艺青年。

3.找来最近因为综艺节目《明日之子》爆红的歌手毛不易合作,借助他的成名曲《消愁》中的歌词和酒类的高匹配度制造出一波话题。

4.合作新世相,发起了一个“新世相X雪花概念系列48小时交换”的活动,征集网友们的下酒故事。

营销效果

1.微博话题参与过万。

2.新品销量在段时间内进行了翻倍突破。

鹿豹座小编查看数据发现,近年来啤酒销量都处于比较低迷期,各家品牌都在争相进行营销布局。比如青岛啤酒也看上了“年轻人深夜喝酒”这个场景,推出了和电影《深夜食堂》的定制版包装,在这之前,它还和肯德基合作,推出过“闻鸡起舞”的定制版啤酒,在制造春节气氛的同时,玩了一把年轻人热衷的“炸鸡配啤酒”梗,雪花的这波营销也是在进行积极的营销跟进。

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